【资料简介】
携手国寿 你我同行
---“云湖仙境怡情静心之旅”操作手册
一、 背景介绍
寿险营销就是借口营销、就是会议营销、就是氛围营销。产说会这种会议销售模式在过往为保险业务的快速发展起到的至关重要的作用，并且在未来相当长的一段时间内还会继续应用，现在关于产说会的召开形式、运作环节、召开流程、运作要点等各家公司都已经掌握的非常熟练，关键的关键是营销员找来客户参会，现在很多时候产说会的工作人员甚至是比客户还要多！客户对保险公司的会议不想参加不愿参加！客户对一套碗、一把伞等到会礼品已经没有期待感！客户享受不到保险公司真正的增值服务！目前，营销员缺乏一个拜访客户的借口；客户缺乏一个参加会议的借口；公司缺乏一个调动营销员的新借口，2015年开门红之际，市公司云湖仙境怡情静心之旅应运而生；全新的行销辅助方式。为营销员提供了全新的拜访借口，强化了营销员的自主经营意识；配合快餐式产说会运作模式在阶段时间内可以有效提升业绩，有活动量才会有保费！有客户参会才会有机会！
二、 操作细则
1、支公司职场层面进行意愿宣导；充分了解项目运作流程；
2、方案炒作，各家公司预先申报名额；市分公司每场名额限额与客户资料审核；
3、造势：每位伙伴利用微信朋友圈发送此项活动公告；引起广泛关注，并学会追加评论；（例1：中国人寿跻身世界百强，真情回馈广大新老客户，特别为XX市民提供免费旅游的机会，去的地方是云湖仙境，不仅有秀美的风光，还有久负盛名的大觉寺非常灵验的，保工作顺利，心想事成。感谢您对工作的支持，现因名额有限。请提前预约。遵循先来后到以免伤了和气！电话：888888 XXXX。）每天3-4边发布；
4、对于点赞或评论人员单线联系；
? 5、重点人员直接单线联系；持宣传彩页上门做介绍及邀请客户参加活动，填写客户参加活动申请表，上交公司进行邀约；（老客户话术：2014年恰逢中国人寿跻身世界百强，为回馈广大新老客户，这是我们公司为您这样的VIP客户量身定做的旅游计划，因名额有限,我已帮你报好名了.你看你是**号还是**号有空，到时我陪你一起去。）
三、 行程安排及操作注意点
云湖仙境静心之旅二日行程表：
第一天：
12:00前：到达云湖国际会议中心入住
@各家县支公司组织好客户乘车前往云湖国际会议中心，12点前安排客户领取房卡 ；
12:00—13:00:一品素食宴（云湖国际会议中心）
@进餐期间由市分公司主持人介绍本次活动流程及时间安排；
13:00—14:30：午休
@业务人员记得提醒客户午休起床时间，可安排宾馆工作人员进行闹铃服务，提示贵宾公司下午还安排了精彩纷呈的户外游戏，并有惊喜好礼不断；
14:30—16:30：智慧寻宝
@智慧寻宝规则：
1、每位嘉宾和陪同的业务人员组成一队；
2、在工作人员指引下到指定六个地点答题，答对即可领到一个字
3、集齐“携手中国人寿”六个字可领取一等奖礼品一份
4、集齐“携手国寿”四个字可领取二等奖礼品一份
5、未集齐的嘉宾到达终点可领取纪念礼品一份。
全程安排工作人员摄像（为第二天的相约专家栏目作会前播放）、做好答题线路的设计与指引；
16:30—17:30：自由活动
17:30开始：欢乐晚宴
@晚宴流程：领导祝酒辞；抽奖环节；嘉宾及业务员即兴助兴节目表演；
@活动结束，业务人员送客户回房休息；晚上9点前一定要给所有客户发条短信。短信内容：你好，我是中国人寿的XX，感谢您一天对我工作的配合及服务的认可，有服务不周到的地方请多包涵；玩儿了一天了也累了，早点休息，睡个好觉；请记住明天上午的活动，8-9点自助早餐，9-10点参拜大觉寺，在10点30分还安排了专家讲座时间，公司都已经给您安排好了，一定要准时到哟，再次感谢你的配合！祝晚安，中国人寿XXX. ...........