【资料简介】

2014“约惠港澳”国际狂欢节
暨2014国际知名品牌直供盛典
VIP贵宾大型发布会
史上投入最大
公司贵宾尊享价
2014“约惠港澳”国际狂欢节仅需        元 
报名截止时间：
2014年11月10日，活动出发时间2015年1月  
贵宾客户专享
1、特邀嘉宾专享感恩回馈：1.5万积分，拥有1个资格，享回馈价格(980元)自行付费参加本次活动。
2、“办保险，赢积分，享回馈”：客户不够1.5万积分，可现场升级购买产品，达到1.5万，拥有1个资格（特惠980元）；亲友团及家人同行，需现场认购1.5万保费产品，可再次拥有1个资格（特惠980元）。（包含本人最多3个名额）
一次收获之旅：收获财富
贵宾客户专享：
除此以外，现场新购还有礼品赠送：
营销部
一次收获之旅：收获尊贵
业务精英专享：
本次活动期间签单保费达1.5万元及以上，公司奖励一个名额，享回馈价格自行付费（980元）参加本次活动。 
合作商户专享：
1、本次活动期间，公司奖励一个名额给合作商户的贵宾客户，享回馈价格自行付费参加本次活动。 
2、亲友团及家人同行，需现场认购1.5万保费产品，可再次拥有1个资格。（包含本人最多3个名额）
收获之旅获得条件——合作商户
本次“约惠港澳”国际狂欢节国寿贵宾客户大型回馈活动，分三个阶段：
第一阶段：项目介绍宣导－－10月21日
第二阶段：定向贵宾客户预约邀请
第三阶段： “约惠港澳”国际狂欢节公开发布会
第二阶段：定向贵宾客户预约邀请
时间：10.22、10.23、10.24、10.25 
主要工作：集中大早会，进行邀约、会议注意事项训练、客户邀约
第三阶段： “约惠港澳”国际狂欢节公开发布会
时间：第一批发布会－－10.26、10.27、10.28 
第二批发布会－－10.31、11.1、11.2 
地点：
今天业务伙伴应该做的事？
筛选锁定客户！---按照公司下发的客户名单进行邀约
学习邀约话术
电话约访后，面见定下参会场次。
带领客户到达会场。
邀约客户步骤
步骤一：
按照客户名单进行电话邀约。       
借势而上  
顺势而为
邀约话术
电话邀约话术（获得见面机会） 
伙伴：王总您好！
我是您的专属客户经理中国人寿XX，请问您现在接方便听电话吗？
客户：方便，你说什么事？
伙伴：今天打电话是有一个非常重要的事情要与您沟通， 我必须亲自登门告诉您。您看您今天上午方便还是下午方便。
借势而上  
顺势而为
登门拜访邀约话术
借势而上   
顺势而为
登门拜访邀约话术
客户：这个要不要我们交钱？
伙伴：是这样的，这个活动据说我们公司花了不少钱，具体的情况要在港澳狂欢节发布会上会详细的介绍，您看我把位置给您安排在周六吧？
借势而上   
顺势而为
拒绝处理（针对老客户）