【资料简介】

“财富尊崇”抢购已经结束，但尊崇热议还在。本期重点是如何推动尊崇热潮拉升尊越，掀起尊越销售高潮。
财富抢购成功人员  
财富抢购失败人员
转接尊越
转介绍新客户  
创造新保费
未参与抢购财富人员
借抢购新闻 、
推介尊越或其他
1、尊崇转尊越流程“四部曲”。
2、转换典范案例分享。
3、尊越现金价值低的应对。
转介绍话术解析。
产品推介话术解析。
35.7亿的预售额度在
1小时15分钟内被疯狂抢空！
还有57.6亿保费没有成交
巨大的市场空间！
NO1:抢购失败人员行动兵法
1、提前为客户打好略大于客户财富意向的尊越建议书，记得一定要用虚拟客户的姓名，但年龄性别基本与自己的财富客户一致，然后登门拜访。（短期内直接用客户姓名又做建议书强推尊越给客户，有的时候会引起反感）
2、打电话要约客户见面，请客户吃饭或者喝茶，当面道歉并不吝言辞的不怕夸张的申请跟客户“将功补过”。
*大家一定要注意这个细节，必须面谈！现场促成的机会远远大于电话！
话题切入：
陈先生，平安本次预售35.7亿的财富尊崇额度在1小时15分钟内被疯狂抢空。非常遗憾，虽然您没能成功投保，但按照公司要求，还是需要对您做一个简单回访，便于更准确的了解您的产品需求和喜好，今后在提供服务上能更加到位。这项回访工作也关系到公司对我服务品质的评价，恳请您能支持我。
产品转换：
陈先生，请问：
1、本次您抢购的财富尊崇，主要是看重这个产品的什么优点?
(客户回答不外乎拿回来多、领取的多、 现金流动性好 )
2、您本次抢购财富尊崇，主要是希望通过选择这个产品解决什么问题？比如子女教育、养老、财富规划或传承？
（及时肯定客户，您真有爱心、您真睿智，您对科学理财太有心得了，您真专业，您是一位好父亲，您是一个好母亲，您的宝宝真幸福……）
3、我们公司还有一款产品也具备您看重的这些功能。这款产品不仅安全稳健满足您刚才提到的需求，更能为您和家人提供与生命等长的安全、持续、稳定的现金流。虽然尊崇已经退市了，但以您的成功人士身份和科学理财的意识，以后一定还会有对理财产品的需求，提前多一点了解我们公司的产品也没有坏处，我这里有一份为另外一位大客户准备的建议书，请允许我花5分钟的时间，为您做一个简单的介绍；（一定要在5分钟左右结束产品介绍）
促成三部曲（前两个提问是关键）：
1、陈先生，我很想能在理财的认识上，多一点向您这样的成功人士学习的机会，所以很想请教您：每个理财产品一定都有它的优势，听了我对尊越产品的介绍，您最感兴趣、最认同这个产品的哪项功能?
（这位买尊越的×××老总，×××代表建议书上虚拟的客户姓名，他选择尊越也是出于这样的考虑，同时他还觉得……把尊越的核心卖点再简单一两句话强化一遍）
2、假如您要购买尊越产品，您有可能存在的问题和顾虑是什么？
（“假如”两个字很重要，要在这个环节做好异议处理，不要到促成的时候去做异议处理）