【资料简介】

2015年开门红启动
叱石为羊的故事
2015年三羊开泰
第三篇章
达成40%活动30% 达成60%
活动40% 达成100% 活动74%
开门红 启动会
区域财富 启动会
财富尊崇
二次启动会
达成85%活动65%
达成90% 活动70%
达成90%活动50%
达成100% 活动65%
达成80%活动55%
目录
工具、名单、礼品预发
活动宣导
活动开始
第一阶段
人均拜访60个准主顾
活动结束
喜气洋洋乐新春
工具/礼品/媒体
主题 支持
刮奖—送礼—答谢会 行动
第二阶段
人均拜访40个准主顾
一、整体活动流程及工具使用
1.主顾100单页（公司统一配发）
2.邀约话术
（部课自行组织训练）
1、利用“主顾100”工具，明确拜访对象，制订拜访计划；
2、以公司活动为由，对客户电话约访。
①盘点名单   进行约访
利用《客服报》，向客户详细介绍公司活动内容、刮刮卡使用方式、奖品及兑现时间等；
②上门拜访   现场刮奖
说明公司为了确认完成回访，需要客户下载APP确认；
同时，下载APP后，还可在APP上再参与抽红包得保障活动；
③确认参与   注册APP
感谢客户对中国平安、对业务员本人的支持；
说明为答谢客户，将举办个人/公司答谢酒会，邀请客户参与
④感谢客户   
进行邀请
1.客户服务报（业务员个人征订）
2.刮刮卡&邀请函（大礼包征订时附赠，缺口数量个人征订）
3. 示范视频（营业部自行组织训练）
1.客户服务报（报纸中关于APP下载和使用的专题内容版面）
2、APP中活动专区
1.客户服务报（报纸中关于开门红产品的专题版面）
（报纸中关于大礼包设计理念的专题版面）
为确保2015开门红期间各项基础工作能够落实到位，特针对活动量管理提出硬性要求。人人每天三访，带100个准客户进入开门红，要求业务员每天三个有效拜访，并进行分层级全方位的督导追踪。 实施时间：14年11月1日-15年2月15日
电话助理 部经理+区内勤
业务员 主管
职责：对组员进行辅导、话术训练
职责：每天三个有效拜访；对20个目标客户制作建议书；话术演练
职责：每天电话回访业务员拜访名单
职责：每天检查、通报电话回访情况
第一天下午：
①业务员外出拜访客户，收集客户 信息获取转介绍名单；
②早会时，主管收集的组员当天计划拜访的客户名单
③电话助理对客户名单逐一电话回访，完成回访信息统计反馈至主管、部内勤处；
④营业部内勤将汇总的电话回访信息汇总上报至营业区；
14：00-18：00 
第二天上午：
8:30-9:00        大早会通报、点评各部/课业务员拜访量及电话回访情况；
9:00-9:20        组二早主管检查工作日志并通报、点评昨日电话回访情况，业务员将当天需要拜访的客户名单进行明确并反馈主管;
9:20-10:00      ①业务员针对目标客户制作建议书，并进行话术演练；
 ②营业区内勤到个营业部进行检查、督导；
10:00-10:30    区大早会通报、点评各部/课拜访量及电话回访情况；
11:00-12:00    区内勤上报昨日拜访量及电话回访情况至销企部；
8：30-12：00 
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