【资料简介】

2015年XX中支个险渠道
开门红销售技能提升班
为了高效开展2015年开门红的启动工作，响应省公司开门红精神，XX中支个险部于2014年12月2日——2014年12月3日举办了《 2015年XX中支个险渠道开门红销售技能提升班》。
本次培训班共参训30位学员，针对开门红的工作要求，新国十条的剖析、基本法的宣导，增员方式及意愿启动，成人少儿保险销售切入方式及话术，开门红方案宣导，目标制订等内容的培训。
培训过程中，全员积极参与，激情投入，师生齐心协力，达到了非常良好的培训效果。
目 录
课程安排
本次培训课程包括新国十条的剖析、基本法的宣导，增员方式及意愿启动，成人少儿保险销售切入方式及话术，开门红方案宣导，目标制订等内容的培训。
除了授课环节之外，还穿插了早午晚间会带动、团康活动等内容，学员劳逸结合，在感悟中提升自己。
本次培训班共三位讲师倾请授课、分享，他们将自己的经验毫无保留的与学员分享，精彩纷呈的课程使学员受益匪浅。
早会
颁奖
团康
展示
全省个险战线的各位同仁：
大家好！
经过大家的辛勤努力，2015年开门红培训会议今天就要结束了，大家辛苦了！由于外出开会，不能到会看望大家，请大家见谅！特委托个险部刘斌总转达我对大家的问候和敬意！同时代表总经理室对大家、对个险渠道开门红工作谈几点意见，请各机构务必抓好落实。
在大家即将踏上新的征程的时刻，希望个险渠道的全体将士调整状态，振奋精神，坚定信心，以最佳精神状态和最佳工作状态投入到开门红战役中去。
一、要把这次培训会议精神消化好、传承好，使会议精神在开门红战役中转化为现实生产力。
明年开门红的目标、政策已定，各机构特别是管理干部和主管，一定要明确方向和目标，吃透政策，结合实际把会议精神培训好、宣导好，让全体员工明白开门红的重点所在、利益所在，从而在激励政策的引导下最大限度激发展业热情，保质保量的打好开门红。会后，省分公司将组织培训支持小组分赴各地，给基层团队提供更进一步的支持，希望大家务必通力配合，以更充分的准备迎接开门红。
二、要强化对销售队伍的管理、组织和引领，发挥好团队的整体作用。
各机构要高度重视，切实加强组织领导，分管总、个险部经理、县支公司经理一定要切实负起责任，全身心投入开门红工作。
要分工负责，责任到人，明确目标、细化考核，把每项工作、每个环节务必做实、做细、做到位。各级管理干部要身先士卒，靠前指挥，把可能遇到的困难和问题充分预计到，把控好每个工作节点和工作细节，确保本公司的开门红工作按照事先预定的目标快速推进。要坚决贯彻执行省分公司的各项开门红政策，严禁各自为政，严禁走偏跑题，把握好工作节奏，使开门红达到最理想效果。
三、要强化对业务目标、进度的掌控、追踪和督导，确保各项业务目标落到实处。
大家可能觉得明年开门红的任务重、压力大，之所以确定这样的目标，主要是团队建设的需要，是全体员工生存的需要，是夯实长远发展基础的需要，更是公司稳健经营的需要。大家一定要盯团队、盯市场、盯措施、盯落实，千万不要在计划上纠结。
对于业务目标、进度的落实工作一定要细化、细化、再细化。要把目标分解到部、到室、到人；要把进度分解到周、到天，把每笔保费靠实做足。要按照省分安排做好到期客户的二次开发，特别是鑫利A客户的开发工作，把存量客户资源最大限度利用好。要加强对团队技能和产品的培训，营造团队团结拼搏，共同创佣的良好氛围。要帮扶好团队的每一个成员，特别是新人的辅导和带动，使人人有业绩、个个有收入，使团队的整体作用发挥到最佳。通过扎实细致的落实工作，每个机构都要做到对业务目标达成有充分的信心和十足的把握。