【资料简介】

把握开门红，业绩步步高
分享课题：
钻石，曾一度是多少人的最高追求
而今，开门红目标是上年度全年保费
从此，从优秀跨到卓越，势如破竹
从认为理财险收益低没有市场竞争力到当前正是理财险的大好时机
突破你的观念，突破你的技能
一切皆有可能
过去的观念：
理财险收益低，没有市场竞争力
做钻石就可以了，开门红与我无关
过去的动作：
基本不推荐理财险，只从保障角度考虑
开门红和平时是一样的，达钻就可以
过去的结果：
业绩主要依赖件数
件均保费涨幅有限
观念转变的原因：
过去高收益的投资渠道现在大多收益降低，甚至无法收回成本
2012年为赢得“IPAD”，投入开门红战役，达成台湾游，发现只要敢想就能达成
现在的观念：
开门成，则一年成；开门红，则一年红
当前经济形势正是销售理财险的契机
现在的动作：
一个目标
一个理念
一套行动
开门红=上年全年API
安全性是理财险的最大卖点
全年寻找开门红中高端客户
重点经营和维护核心客户
借天时地利人和达成目标
1. 一个目标
神奇的柱状图
抓住开门红机会完成上年全年业绩
2. 一个理念(1/3)
2. 一个理念(2/3)
2. 一个理念(3/3)
3. 一套行动
全年寻找开门红中高端客户
重点经营和维护核心客户
借天时地利人和达成目标
3.1 全年寻找开门红高端客户
经济实力强
优质朋友圈
谁是高端客户？
3.2 重点经营和维护核心客户(1/2)
让高端客户觉得你有价值
不断学习提升自己
扩充朋友圈储备多方资源
努力成为客户的精神依托
3.2 重点经营和维护核心客户(2/2)
2-3个月要打电话联系，约出来吃顿饭
出差回来带合适的礼物
注重与客户坦诚交流，了解客户最新动态
发自内心的关心客户，始终为客户着想
维护的方式多种多样