【资料简介】
“幸运动起来 越刮越精彩”主顾积累活动操作指南
为了促进业务队伍的客户积累和准增员积累工作，为2015年开门红做好客户储备和人力储备，总公司个人业务管理部拟在全系统开展以“幸运动起来 越刮越精彩”为主题的主顾积累活动，为推动好本活动，特制定本操作指南，请各机构认真执行：
一、 活动口号：
幸运动起来 越刮越精彩
二、 活动时间（共2期）
第一期活动阶段：2014年10月25日——2014年12月31日
第二期活动阶段：2015年1月1日——2015年3月31日
活动分为二个阶段：
阶段一：10月26日——11月30日 启动、培训、实施、支持冲刺年底任务
阶段二：12月1日——12月31日再启动、培训、分享、储备开门红客户、人力资源
三、 活动内容
通过刮刮卡的递送，采用即开即中且百分之百中奖的方式，获得准主顾资料，提升团队拜访量。
奖品设置：（总印刷量1000万张，每期500万张，奖品两期均分，特等奖、一等奖、二等奖、三等奖奖品由总公司统一招标采购，费用由总公司承担，四等奖为总公司指定奖品，由分公司统一招标采购，费用由分公司承担，五等奖总公司原则上不设奖品内容，由分公司根据实际情况设定奖品，费用自行解决）：刮奖区域字样为健康福星，为五等奖，奖品为纪念奖；刮奖区域字样为福寿安康，为四等奖，奖品为2.5升及以上装食用油，系统第一期共设50000名获奖者；刮奖区域字样为健康福享，为三等奖，奖品为电饭煲，系统第一期共设3500名获奖者；刮奖区域字样为尊贵人生，为二等奖，奖品为32寸电视机，系统第一期共设150名获奖者；刮奖区域字样为吉祥至尊，为一等奖，奖品为50克金条，系统第一期共设5名获奖者；刮奖区域字样为百年好合，为特等奖，奖品为一克拉钻戒+铂金戒指一对，系统第一期共设1名获奖者.
刮奖：刮奖区域字样为“健康福星”，由营销员根据分公司规定自行兑奖，刮奖区域字样为“福寿安康”，这部分奖品由当地机构统一兑现，营销员邀请并陪同客户带有效证件前往机构领取，也可由营销员凭客户有效证件代领，并将刮刮卡副联交回机构。（建议机构根据自身营销节奏制定领取日、营造活动氛围、召开客户产说会、联谊会），刮奖区域字样为“健康福享”“尊贵人生”“吉祥至尊”“百年好合”分别为三等奖、二等奖、一等奖、特等奖，营销员须与客户签订《刮奖结果确认书》，并将副联上报当地机构，当地机构录机上报分公司，分公司汇总上报总公司，待总公司审核确认后，相关奖品统一配送至中支，由分公司统一兑现。（客户凭《刮奖结果确认书》及有效证件领取）
提示营销员，验证码区域一定不允许刮开，刮开无效。
四、 活动目标：
全员实动、全员拜访、人均50位有效客户
一日十访，成功即达
全面推动基础管理日常化工作，做好工作日志和客户档案双手册及客户经营。
五、 活动规则：
1、 刮刮卡使用流程
本次活动由营销员购买刮刮卡（总公司对刮刮卡指导价格原则上为1元/张，超过价格销售须上报总公司备案）四等奖中奖概率约为1%，三等奖以上奖品随机产生。纪念奖奖品由分公司自定，费用自理，（因第一期时间主要集中在11-12月，建议可购买台历、大礼包等）所在机构还可配发相应单页和基础管理等配套辅助工具，营业区行政内勤做好登记备案。（附件：刮刮卡领取登记表）
提示营销员，验证码区域一定不允许刮开。跨开无效。
营销员或客户因丢失、毁损等原因未能提供副联，不得领取奖品。
2、 兑奖规则
重点注意：营销员面向全社会使用刮刮卡，客户需填写完整信息（姓名、电话、身份证号码）且不得涂改方为有效。
验证码区域不得刮开。
XX保险公司内外勤人员不得参加刮奖活动。
刮奖区域字样为“健康福星”，由营销员根据分公司规定自行兑奖，客户信息由营销员自行进行登记备案，以备进一步跟踪与开发。
刮奖区域字样为“福寿安康”，即四等奖食用油，这部分奖品由当地机构统一兑现，营销员邀请并陪同客户带有效证件前往机构领取，也可由营销员凭客户有效证件代领，并将刮刮卡副联交回机构。由机构自行进行登记备案。
刮奖区域字样为“健康福享”“尊贵人生”“吉祥至尊”“百年好合”分别为三等奖、二等奖、一等奖、特等奖，营销员须与客户签订《刮奖结果确认书》，并将副联上报当地机构，当地机构指定专人（祖训或内勤）按总公司下发格式将客户信息录入《刮刮卡获奖信息登记反馈表》并连同副联上报分公司（格式详见《刮刮卡获奖信息登记反馈表》），指定的专人在进行信息录入时刮开验证码区域，并将数据一并录入。分公司汇总上报总公司，副联由分公司统一上传至总公司。待总公司审核确认后，相关奖品统一配送至中支，由分公司统一兑现。（客户凭《刮奖结果确认书》及有效证件领取）具体配送时间见配送时间表。
总公司每月核对一次获奖登记表信息，相关奖品在核对后的一个月内到达中支。
未通过核定的获奖号码成为废号，核定的主要内容是刮刮卡是否伪造、验证码是否有效，获奖号码身份信息是否真是、获奖人是否是公司员工。
公司内、外勤员工不得参加刮奖。
3、 兑奖时间安排：具体时间详见幸运动起来 越刮越精彩活动有奖兑奖时间表。仅限三等奖（含）以上奖品
注意事项：
1. 各支公司随时将获奖信息上报分公司
2. 各分公司严格按指定时间上报，否则将跟随下一批兑奖
3. 各分公司支公司在上报获奖信息的同时上报奖品接受人姓名电话，务必保障物流公司能够及时联系。
4. 奖品到达分公司支公司后及时送达获奖客户
5. 总公司对未几十送达的机构相关人员进行问责
分公司指派专人负责发放奖品，负责人须认真核对领奖人获奖结果确认书信息和证件信息与上报信息是否一致，并且由获奖客户签收奖品领取登记表。见附件
六、 活动推动节奏安排
七、 阶段1：10月15日前为筹备期，总公司负责完成活动方案研讨制定，活动推广及技能培训课件的制作，活动各项工具的设计制作，10月26日前刮刮卡及辅助工具到达分公司。 ...........