【资料简介】

富人投保的需求
1、财富传承需求
通过对国内寿险大保单访谈结果的分析，我们发现高端客户第一类保险需求是财富传承需求。
直接把巨额财富给孩子，父母绝对不放心。交给亲戚保管行不行？肯定也不行。但如果有一家受法律保护的金融机构，你每年向它交一些钱，交10年或20年，然后这个机构会定期按一定比例把钱给你的孩子，一直给到88岁，既安全又省心。这样财富传承的问题是不是就解决了？这个金融机构就是保险公司，这种财富传承的方式就是购买大额保险。
2、足额保障需求
高端客户第二类保险需求是足额保障需求（见表2）。一般而言，他们是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭的影响巨大，所以他们特别需要充足的人身保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质。比如我购买的保险就是纯消费型的保险产品，年交保费5万左右，保额500万以上，满足的就是人身保障需求。很多大企业的高管都有这种需求。
3、养老需求
高端客户另外一个需求是养老需求（见表3）。他们都希望有一个优雅的、有尊严的、高品质的晚年生活，这也可以通过购买保险来实现。
4、中小企业股东互保需求
高端客户还有一个需求是中小企业股东互保需求（见表4）。这是国际上非常流行的一种保险需求，通过股东之间的互保，实现企业的股权稳定和资金安全。一旦签下这类保单，很可能是五份或十份保单。