【资料简介】

2015年营销人力 发展思路目标及十大举措
目  录
2015年人力发展思路
围绕2015年公司整体营销发展规划，营销人力发展以“内增外引合力拉动组织发展、资源整合夯实新人留存”为主导思想，持续经营以实现有质量的人力成长。 
2015年人力发展的核心工作：建立清晰的人力发展推动体系，紧紧围绕两条线细化工作流程，一条线是如何增员（内涵新增和同业引进），一条线是如何留存（新人训练辅导、晋升和精英计划专案）;明确各层工作职责和工作目标，专业化分工，工业化流程，精细化运作；
2015年人力发展目标
新增上岗              36000人
首月开单合格人力     23400人          
内涵新增              28200人
引进主管               3000人         
新开机构               4800人         
 晋升AS                 1200人
2015年人力发展关键指标
新增人力目标达成率           100%
主管季度增员率                  50%
人力新增指标：
新人留存指标：
新人首月合格率                  65%
新人首三月连续合格率        25%
新人第六月活动率               25%  
说明：
内涵新增28000人=6000来自外引主管+16000主管增员+6000准主管增员
其中主管季度增员活动率50%，准主管季度增员活动率50%；
新增人力月度目标分解
目  录
人力发展部
增员
留存
内涵新增
同业引进
1年内新人辅导
精英计划
2015年人力发展推动策略
总公司人力发展部：人力发展处、新人训练处、专案行销处
分公司招募培训部：专案行销部并入招募培训部、营销部人管室协助
中支招募培训部/室：原培训负责人任招募培训部负责人，
成员：培训督导、专讲、精英教练、人管
人力发展部职责：
举措1    成立人力发展部，推动增员和新人留存
建立清晰有效的增员流程和推动体系，明确增员节奏，达成增员目标；
完善新人育成体系，重点加强六个月内新人训练和辅导，搭建实用的新人销售支持平台，提升新人的持续开单能力，同时加强7-12月新人养成，实现新人留存率提高，使新人留存更加长久；
建立健全增员和留存的会议、报表、考核、荣誉等追踪体系；
2015年每培训上岗1名新人给予300元培训费用、新人首月合格给予400元培训费用、新人连续三个月合格给予500元新人销售支持费用，合计1200元；
说明：此费用为机构新人培训费用，涵盖职岗前、新兵训练营（三天封闭）及准主任养成培训。TMS系统统计并机构抽检核对真实性。
举措2    调整新人培训费用结构，引导增员和新人留存
（1）内勤营销KPI考核中加入人力指标考核：
（2）建议各分公司加强对外勤主管进行季度增员考核：
主管季度至少增员上岗一人.
举措3    加强各层级人力指标考核，拉动增员和新人留存
调整增员节奏，常态增员结合增员风暴，
培养增员习惯和强化增员氛围；
（一）常态增员：
无论业务多忙，每周确定一天为增员日，一月四次；增员日运作不是搞运动，而是长期坚持并养成习惯的过程。重点强化以下六项工作：
（二）增员风暴：
结合新人季度晋升、主管季度考核、精英班季度开班，每个季度的后两个月推出增员风暴，与年度四次大型业务竞赛节奏刚好错开，一年四次，四大主题。
①明确增员主体    ②统一增员日       ③强化增员技能
④拓展增员渠道    ⑤开发增员工具    ⑥增员活动量管理
举措4    
适度调整AS晋升标准，新人季度晋升，续接AS聘才；
达成晋升目标给予一定的推动费用支持;
高阶主管也季度晋升，考核同2014年，晋升后续接聘才；
晋升后回算上级主管6个月，按照新晋升主管团队月度FYC的一定比例，计提育成奖金，鼓励育成；
举措5    统一晋升节奏，全部自然季晋升
附二：AS晋升标准
晋升节奏：
自然季考核晋升；
晋升AS标准
入司>=3个月以上  
晋升考核季期间个人FYC5600，件数6件；
晋升考核季期间团队合格人次4人；
直接增员2人；
正常出勤、中支总晋升面谈、且参加分公司晋升培训结业后方可晋升
让真正能做主管的人做主管！
一季度1000人，二季度500人、三季度1000人，四季度500人；
明确阶段引进目标和各级营业单位的同业引进的责任人；
提升同业面谈技能和技巧，加强同业面谈量管控；
各分公司定期举办同业引进班，总公司给予一定的费用支持；
推动2104版聘才政策和将星政策政策并提升奖金获取率；
举措6    规范引进流程，把控引进质量；
销售有流程，增员也有流程，因此同业引进也有流程；
明确各层级面谈要点和权限，保持面谈的一致性和连贯性；
1.明确各层级同业面谈引进流程；
2.明确责任人，加强同业面谈技能提升和面谈量管控；