【资料简介】

2014年，我们不断成长，让我们一起走进从落后到领先的的发展轨迹。。。。。。
黄总2014年泰顺会议上确定了人力发展为核心的健康人海模型
较高的增员率
由大量的符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群
一定比例的关键人群，形成外勤辅导平台、人力驱动因素和业绩标杆
较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定
增长因素主要为：由合格人力占比适度提高带来的队伍平均素质的缓步提升；通货膨胀、人均收入提升带来的件均提升。
人力成长速度
人力结构
人均产能
适中的脱落率
主要依靠人力成长的保费增长模式
保费成长速度
健康人海四个方面
健康人海模式的建立需要改变队伍的发展习惯并加以固化，因此为中长期见效的发展模式
健康人海对我们来说，不再是一句空话，而转换为具体的思想和动作。
人力峰会
晋升工程
3+1方案
主管多乐透
全员面谈
在人力发展思想指引下，XXXX在2014年迎来了三升二后人力大发展的阶段，我们一扫颓势，强势反弹！
植根于XXXX人的三大铁律+1，在人力发展的同时为我们带来了绩效指标的持续领先。
人均年化标保8148元，系统第一；
人均FYC2148元，系统第一；
钻石人力占比29%系统第一；
钻石会员占比18%，系统第一；
有效活动率65.1%，系统第二。
有人就会有保费，我们的保费达成率节节提升，领先东区，位居系统前列！
XXXX正行驶在人力发展的广阔天地里！
路在何方？--历史总是惊人地相似
XX由04年末2486人成长至14年9月末20531人，年均增长率30%，总人力成长7.5倍，跨越性发展集中在08到11年，实现3倍增长。
个险人力
XX人力发展概况
07年至今，主任层级人数从494人增长到2407人；部经理人数从37人增长到203人；总监人数从4人增长到19人。
XX人力发展概况
作为沿海城市，XX与XX在经济方面有着惊人的相似：出口贸易占全民经济重要比例、在世界各地，有着制造业之乡的名誉、经济发展与国际、国内大环境有着紧密的联系。
2007-2008年，XX经受了严重的国际金融危机……
2011-2014年，XX借贷危机持续上演……
在这一年，两个城市的经济情况如此相似：
两所城市在不同的时期，经历了相同的金融危机，产生的结果都是：
小企业倒闭！
物价走高！
工人工资高！原材料价格高！以前1块利润，现在是1毛！没利润！没资金！叫我们这些企业怎么活啊！
企业主
简单地说，经济危机带来的就是“钱难赚”，“没钱赚”，“没钱花”！所以，大家现在思考的只有一个问题：找到“赚钱新渠道”！
办厂赚不了钱怎么办？
打工赚不了钱怎么办？
出路在哪里？
两座相似的城市！
让我们再看下XX身处金融危机时的发展状况！
金融危机助力XX寿险大发展
XX借势崛起，促使自身人力大发展。
XX寿险的快速发展
2014年架构（系列）
2007-2011：年收入快速增长
原因探密
真相
团队发展意愿=全部组织收入
无论是增员奖、增才奖、直接管理津贴、育成津贴、晋升奖金、经理津贴、增部津贴通通来自于团队发展！
2011年5月XX营业一百一十三部（何芳经理部）
团队发展X时间>原子弹爆炸威力
这是一个最坏的年代，
这是一个最好的年代，
这是一个令人绝望的冬天，
这是一个充满希望的春天。
我们面前什么也没有，我们面前什么也都有！
——狄更斯《双城记》
让我们尽情展望XXXX的未来！
展望未来
XX寿险的未来—
剑指2015年3000人力
◆ 1-8月XXXX累计保费56650万，市场占有率约为15%左右；根据目前人均保费情况，当人力达到3000人时，我们的规模保费将约达到143873万，市场占有率达到39%，提升24个百分点！
◆根据250定律，目前，XXXX的辐射面是51.4万人，当人力达到3000人时，我们的辐射面将达到75万人，客户群更广、影响力更大！
我是国寿的业务员，我们有款产品非常棒！
不好意思，我表姑在XX，我还是去她那买吧！
增一个人等于打开他背后的250人的市场！
强势品牌
绝对优势
3000人力带来多大变化？！
XX同事（人力2千）
XX同事（人力2万）
浙江同事（人力1万）
如今我们绩优出去参会的情景。。。。。。
XX获奖人员（人力2千）
上海获奖人员（人力2万）
领导桌
3000人力带来多大变化？！
3000人力带来多大变化？！
◆XX9月末人力2025人，主管223人 ，其中部经理26人，尚无总监；当人力达到3000人时，我们将会晋升3位总监，经理人数达到40人，主管人数380人，比现在多一倍！
◆当前，XX外勤队伍中年薪20万以上123人，50万以上15人；当人力达到3000人时，年薪20万以上将增加到237人左右，50万以上增加到29人左右，同时必将产生3-5位百万年薪部经理、总监；
3000人力带来多大变化？！
3000人的XX
现在的XX
◆当前，部经理平均年薪在43万左右，随着人力翻番之后，部经理的年薪也将翻倍上涨，而这只要一年的时间！
3000人力带来多大变化？！
3000人力带来多大变化？！
3000人力带来多大变化？！
更好的后台服务
3000人，意味着将会有更多的内勤加入，为我们的队伍提供更好、更全的服务！
XX老师，我那方案问题……？
XX老师，我那新人上岗问题……？
XX老师，我那产品问题……？
找他
找他
找他
事情实在太多，都忙不过来了……
更好的后台服务
3000人，意味着将会有更多的内勤加入，为我们的队伍提供更好、更全的服务！
XX老师，我那方案问题……？
XX老师，我那新人上岗问题……？
XX老师，我那产品问题……？
找她
找他
找他
没问题，马上帮你搞定
我已经处理好了
这种问题，应该这样处理……
更豪华的表彰形式
现在香格里拉……
更豪华的表彰形式
未来人多了，可能是人民大会堂……
如何达成3000人？--思想意识是第一要务！
坚持健康人海的模型不动摇；
坚持黄总三大铁律+1不动摇；
坚持改变前进不动摇
坚持八个原则性不动摇。
分公司3000人目标达成模型
3000目标达成模型：
3000目标达成指标：
月均主管增员活动率：40%
分公司3000人目标达成模型
营业区月末人力目标
营业区新增人力目标
分公司现有增员平台
发展峰会期间增员平台数据：
在三季度人力发展峰会期间，02增员活动率8%，主管增员活动率32%。
2015年3000人达成模型
3000目标达成关键指标：
搭建分层级增员活动率平台
按照现有各层级主管增员活动率，达不到整体40%主管增员活动率平台。
搭建主管增员活动率平台目标40%
主管增员活动率目标40%
搭建主管增员活动率平台目标40%
整体主管增员活动率达到40%平台，将贡献新增人力1580人。
新晋升主管
增员活动率66%
新主管——人力发展的强力主体
1.每人每季度增员上岗2人
2.新管帮扶政策入围率≥100%
新晋升1年内主管将贡献730人，占全年新增人力的27%！
如何保证新主管增员活力
新晋升主管
培训与帮扶是新主管成长的土壤；
各层级的关注是新主管的成长的阳光。