【资料简介】

目 录
机构督导部
新筹弱改
2014年业务发展分析与总结
新筹策略：——追求开设成功率
强化分公司对新筹的责任意识，通过较为“激进”的费用奖罚政策，不断优化的新筹机构筹建模式，双线追踪体系，筹建节奏的准确把握，提升三、四级机构的开设成功率，从而实现新筹机构的开设从追求数量向追求质量的转变。
无论是首月，还是首三月，E类以上达标及D类以上机构占比均较2013年有明显提升。其中：
首月E类以上达标提升了15个百分点和D类以上达标提升了24个百分点；
首三月E类以上达标提升了18个百分点和D类以上达标提升了19个百分点；
“百万开篇”机构预计达成8家以上。
2014年业务发展分析与总结
弱改策略：——追求弱改成功率
通过不断完善项目运作的各环节，推广优秀分公司的运作经验，提升各分公司项目运作能力，提高弱体整改的成功率。
弱改成绩：
首三月达标率，保费增长率，机构月均平台，都呈现出较为明显的上升趋势。
2014年业务发展分析与总结
新筹、弱改项目亮点：
1、从指标看：新筹、弱改无论同比12年指标还是KPI指标，都有较大幅度提升；
2、从模式看：新筹、弱改的筹建模式逐渐成熟，各项资源匹配较为合理，效能不断提高；
3、从总部运作能力看：总部机构筹建手册的有效推广、3个月筹备期的过程管理、月度工作规划报送、月度视频会检视等日常追踪结合机构现场督导，都有效开展。
4、从分公司运作能力看：安徽、辽宁、吉林等分公司今年在新筹项目上运作良好；浙江、云南、江苏等分公司今年在弱改项目上运作良好。整体而言，分公司项目运作能力呈现不断增强的趋势。
新筹、弱改项目不足：
1、新筹、弱改首三月后业务平台有所下滑（新筹机构4-6月达标率由首三月80%下降到40%左右，弱改机构4-6月达标率由首三月60%下降至23%左右），后继持续性有待提升；
2、新筹、弱改机构点均XX之星总量有进一步提升空间（新筹机构首三月末点均XX之星7.5个，弱改机构首三月末点均XX之星4.7个）。
2015年业务规划及发展思路
注：弱改项目全系统集中二个批次50家，分公司专项治理10家。
新筹、弱改整体发展思路：
继续强化分公司对新筹、弱改机构的责任意识，通过加大单体机构费用投入、明确奖罚机制、前置XX之星考核等措施进一步提升新筹、弱改机构的成功率。同时在现有运作模式和经验的基础上，重点加强XX之星队伍建设以及实施同业主管的回炉训练、机构负责人经营提升培训，从而实现新筹、弱改机构的持续成长。
新筹机构发展侧重：一如既往的侧重首三月D类以上开局；
弱改机构发展侧重：侧重10万以下机构甄选及入选机构引进人员质量及架构搭建。
常态举措
1、总部统一举办新筹、弱改机构负责人培训班，集中进行观念培养、技术培训、模式传承；
2、3个月过程管理：根据三级架构搭建模型，重点追踪3个月架构搭建情况，过程中机构月度工作规划制式汇报，总部月度视频会议检视；
3、机构支持：根据新筹、弱改机构相关进度，给予技术、观念上的支持，结合适时现场督导帮扶。
2015年主要举措及政策支持
说明：1、未在次月举办回炉培训班的，将不再享受此培训费用奖励；
2、本费用为专款专用，总部会对培训班建立报备和抽查及追回制度。
新增重点性举措1——新引进主管回炉培训班
为了强化新筹、弱改机构的持续经营，提升新引进主管从只关注聘才获取到关注基本法利益，重视XX部、组建设，从而提升主管持续聘才获取能力，继而提高留存率及对公司的忠诚度，拟增加对新引进主管在挂机开打后第二个月实施回炉培训。
要求新筹机构新引进主管在挂机当月(弱改机构主管在开打首月)本人达成XX人力即可参加次月主管回炉训练，由分公司操作在机构举行。
总公司按照该机构首月主管XX人力/首月挂机主管人力≥40%且XX人力10人以上15人以下给予0.5万元、XX人力15人以上20人以下给予1万元、XX人力20人及以上给予2万元培训费用支持。