【资料简介】

工作汇报
目录
开门红工作汇报
个人酒会典型案例
一月开门红正在轰轰烈烈的展开，前期各营业部开展的个人酒会以及客服报、调查问卷的大量使用，为开门红积累了大量的准主顾，也为开门红战役做了充足的准备。
开门红职场布置篇
为了迎接开门红，支公司进行了精心的职场布置，一进公司大院，满眼红色，上楼梯前开门红的大门，齐心喜迎2015开门大红。楼道里红色的地毯一直延伸到各部，显示着大家齐心备战开门红的勇气和决心。
精彩说—开门红路演
支公司于11月29日—12月1日进行了开门红路演，路演主要以技能培训为主，以XX产品做为主打产品，并对XX的销售方法和技巧进行了培训和画图学习。而产品的销售模式以一对多采用个人酒会的形式，并请有经验的营业部经理进行了酒会分享，以实战演练的形式让每一位主管试讲，力求让大家都会讲会操作。
精彩说—开门红路演
目标
确立
路演时每一位主管通过三种工具确立了自己的目标，通过主顾50表让每个人列出自己的准客户名单，并利用养老规划表去实现自我和家庭的养老规划，第三步填写邀请函，成为万人大旅游中的一员。从自我需求出发，最终引发出开门红的目标。
酒会流程
邀约、话术
开拓工具
追踪工作
追踪报表
个人酒会的流程支持：从会前、会中、会后的相关准备工作，到具体操作的注意事项，支公司都做了充分的准备工作
精彩吃—主顾开拓（个人酒会推动）
酒会流程
邀约、话术
开拓工具
追踪工作
追踪报表
邀约流程及话术支持：从营业部经理—主管—业务员各层级，逐一学习、通关，保证人人会用、会说，将邀约流程及相关话术充分掌握。
精彩吃—主顾开拓（个人酒会推动）
主顾开拓工具支持：养老调查问卷与XX专刊客户服报结合使用，养老调查问卷获取更多转介绍名单。
精彩吃—主顾开拓（个人酒会推动）
酒会流程
邀约、话术
开拓工具
追踪工具
追踪报表
配套追踪工具：要求各营业部督导最大限度的参与每场酒会，并针对每场酒会上报追踪反馈表，对酒会做详细记录，并总结经验。
精彩吃—主顾开拓（个人酒会推动）
酒会流程
邀约、话术
开拓工具
追踪工作
追踪报表
营销部每日根据督导上报的酒会反馈表制作支公司部门个人酒会统计表，每日发送至各营业区、营业部。并根据各部门开门红任务设定酒会场次目标，召开酒会的达成率及活动率。
精彩吃—主顾开拓（个人酒会推动）
开门红指标盘点
截止到目前为止，XX累计保费4215万，月达成54%，比去年同期增长83%。
开门红指标盘点
截止到目前为止，有效活动率54%，人均年度化15147，较去年同期增长59%，件均年度化10165，较去年同期增长49%，由于今年产品导向，使得件均保费大幅提升，酒会的召开也为队伍提供了大量的客户来源，人均保费也有一个大的飞越。
开门红思考一
个人酒会的召开处于摸索阶段，前期以主顾开拓形式召开，缺乏促成力度。