【资料简介】

目标决定未来
——XX分公司开门红具体作战计划
引    言
即将过去的2014年，精彩与光荣同在，欢笑与汗水同行；当我们将荣誉披戴在肩，每一个拼搏的时刻历历在目，当我们与团队举杯同庆，每一个温暖的相拥尽在心头！
信心、拼搏、荣誉，我们昂首告别昨日战场；
成长、奋进、梦想，我们阔步迈向新的征程！
2015年开门红，作为15年全年的开头，作为保险公司最重要的战役，我们全力以赴、我们责无旁贷，必须以全部身心完全投入2015年开门红战役！
2015年开门红目标
开门红节奏及销售支持
开门红产品策略
2015年开门红方案
开门红重点工作
12月分公司备战行事历
目    录
2015年1月1日—2月28日保费660万
2015年开门红目标
1月380万
2月280万
开门红机构目标分解
单位：万
2015年开门红目标
开门红节奏及销售支持
开门红产品策略
2015年开门红方案
开门红重点工作
12月分公司备战行事历
目    录
培训
11.13-12.10
启动
12.10-12.16
备战
12.17-12.27
冲刺
12.28-12.31
开门红-节奏规划
1、11月13日召开中支总开门红研讨会议；
2、23-24日日召开全省营销条线内勤会议；
3、12月8-10日召开开门红产品培训。
1、12月10日召开全省主管层级开门红启动会；
2、各中支15日开始召开机构启动会及产说会推动；
3、16日召开视频检视会。
1、16日-31日全省营销条线连续正常上班；
2、24日召开营销视频会，汇报28日预收单情况；
3、各机构微客会火爆召开。
1、28日各机构开始收单；
2、2015年1月1—4日确保完成开门红首卖228万目标。
开门红首卖检视会
1.11
阶段检视视频会
2015.1.1—1.28
开门红-首月节奏规划
明确节奏、坚定目标、确保达成。
开门红首卖工作各机构必须完成全月目标的60%，只有这样才能确保全月任务的完成。
阶段检视视频会
1月工作收官
1.27
1月总结视频会
1.28
各机构2月启动会
节点检视会
1.18
阶段检视视频会
2015.2.1—2.28
开门红-2月节奏规划
假日经营。
振兴计划项目推动
阶段检视视频会
85万
销售支持
开门红-销售支持
工具：开门红战役打的是客户积累量，对于每一位业务伙伴，在开门红备战期间要充分利用台历、积累客户资源，并借助产说会实现客户促成。分公司营销部准备了18000份普通台历、1800份高端台历，保证月底前到货。希望机构能够借助台历的使用，实现客户量的囤积。
销售支持（囤积粮草）
方法： 在台历充分到位的情况下，机构可能面临着如何把台历销售给业务员？如何让业务员把台历送给客户？如何通过早会检验业务员客户积累情况？如何借助产说会引爆保单回收？分公司开发《羊年送台历的理由》课件，可解决上述问题。机构可提前在早会上进行宣导和学习。
销售支持（囤积粮草）
销售支持
开门红-销售支持
单位：人
销售支持
2015年开门红需储备人力目标
说明：开门红储备人力按照新人首月活动率60%进行折算。