【资料简介】

2015年个险条线工作规划
强化基础培训 助推组织发展
强化基础培训   助推组织发展
2014年工作总结与反思
2015年工作思路与规划
目   录
2014年1-10月培训KPI达成情况
说明：
1.2014年各项培训KPI指标较2013年均有所提升，且基本达成年初设定目标；
2.2014年1-10月共新增TA、CA 32568人，共贡献保费6.69亿元，2014年新人保费占比56.29%。
2014年1-10月培训KPI
——整体状况
2014年1-10月新人指标状况
——三个月入星率状况
2014年1-10月新人指标状况
——2013年8月—2014年5月上岗新人各月活动率状况
2014年1-10月新人指标状况
——2013年8月-2014年5月上岗新人各月活动率状况
2014年1-10月新人指标状况
——2013年8月-2014年5月上岗新人各月活动率状况
营业部状况：
外勤主管状况         
营业组状况：
组训讲师状况
截至2014年8月，XX人寿个险营销全国组训专讲数量为991人，其中组训660人，专讲331人。寿险成立5年以来，组训专讲队伍目前的整体平均留存率在60%左右，年平均流失率在10%左右，组训/专讲一年内的有303人（219/84），三年内(含一年)的有806人(555/251)，三年以上的有185(105/80)，随着组训讲师在岗时间的延长，其所面临的机会也在增加，因此整体平均留岗率在35%左右，年平均离岗率在25%左右。即使目前新开机构的减少和弱体机构的撤并，会相应缩减组训专讲的入口，但考虑25%的自然离岗率和未来营销对于三级机构的优化设置，全国每年至少也需要25%的新增组训专讲补充队伍。
外勤导师状况
2014年1-10月月均导师数量3800人，月均导师占比7%，但授课导师占比仅有21.18%，需加强外勤专业导师队伍建设，同时系统全面地提升优秀外勤导师的培训理念、培训技巧与公众魅力。
1、营业区达标状况
截止6月底，全系统参与定级的四级机构共有623家，达标机构240家，占比39%，非标机构占比高达61%，营业区人力与保费平台较低的机构占比已超过半数。
营业区分级标准
2、营业区经理状况：
截至9月底，从营业区经理在岗时间来看：39%的区经理在岗时间不足半年，在岗一年内的区经理达65%；
从区经理学历来看：高中及以下占比达52%。
营业区状况            
1、2014年新人三活、三转、三个月入星及第2-6个月活动率较以往均有不同程度的提升，新人留存逐步向好，但距离支撑队伍持续成长还有较大差距；
2、增员选择、衔接训练及主管辅导均存在不足，各方面的不到位都会影响到新人的留存；
3、营业部、营业组人力规模小，保费平台低，主管自主经营意识和能力很低，公司在加强新人培训的同时，加强主管队伍建设已迫在眉睫；
4、日常经营基本营业单位——营业区的区经理、组训、讲师的技能水平与外勤队伍成长的需要还存在较大差距，对区经理、组训、讲师的培养必须同时配套跟进；
5、在加强新增和留存的同时，要求我们必须高度重视并切实加强主管队伍建设，组训讲师队伍建设及内勤干部队伍建设。
反  思
强化基础培训   助推组织发展
2014年工作总结与反思
2015年工作思路与规划
目   录
2015年营销培训部将紧密围绕营销整体发展策略，以主管队伍建设、讲师队伍建设、综合金融理财师培养及基层管理干部培训为工作重点，强化基础培训，加强培训支持和培训管理，深化各项培训工作的落实执行，助推新人留存和组织发展，为建设一支富有市场战斗力和持续发展力的XX营销队伍贡献应尽的培训力量。
2015年营销培训部整体工作思路
加强外勤主管队伍建设
加强综合金融理财师培养
加强组训讲师队伍建设
加强内勤管理干部队伍建设
加强培训支持和培训管理
2015年营销培训部重点工作规划
制式培训
制式培训
制式培训
制式培训
制式培训
制式培训
制式培训
主任养成
主管研修
业务员   培养
部经理养成
部经理晋升
部经理研修
非制式培训
营业部经营管理（PPM、五大系统）
目标：推动晋升
对象：绩优CA
推动：种子讲师班晋升工程
制度：基本法考核
目标：掌握AS基本技能
对象：新晋升AS
推动：种子讲师班培训费用支援
制度：基本法考核
目标：技能提升
对象：全体AS\SAS
推动：种子讲师班主管轮训
制度：基本法考核
目标：推动晋升
对象：绩优SAS
推动：种子讲师班晋升工程
制度：基本法考核
目标：掌握BM本技能
对象：新晋升BM
推动：总公司办班举办 晋升典礼
制度：基本法考核
目标：提升营业部经营管理技能
对象：绩优BM
推动：XX部经理季度论坛XX营业部轮训
制度：基本法考核
资深主任晋升
目标：掌握SAS基本技能
对象：新晋升SAS
推动：种子讲师班举办晋升典礼
制度：基本法考核
XX主管培训体系阶梯图
主任晋升
推销技能提升班（保额销售、顾问式行销、财务规划）
增员技能提升班（黄金增员法、增员特训营、阿波罗计划）
辅导技能提升班（TEAM）        
兼职讲师培训班（TTT）
加强主管队伍建设
——完善落实主管制式培训
加强主管队伍建设
——2015年主管培养总部与机构具体培训规划
“XX四季”第二季主管培训季
1.培训主题：“做个好老板”
2.培训内容：目标管理+商务礼仪
3.培训时间：2015年二季度
“XX四季”第一季主管培训季
1.培训主题：“做个好师傅”
2.培训内容：单独辅导+陪同展业
3.培训时间：2015年一季度
加强主管队伍建设
——“XX四季” 主管关键技能培养工程
“XX四季”第三季主管培训季
1.培训主题：“做个好领导”
2.培训内容：二早经营+训练步骤
3.培训时间：2015年三季度
“马跃四季”第四季主管培训季
1.培训主题：“做个好老师”
2.培训内容：授课技巧+微产会运作
3.培训时间：2015年四季度
加强主管队伍建设