【资料简介】

2015年开门红三大目标
人力备战
客户备战
技术备战
六大备战
产品备战
方案备战
意愿备战
好产品助力
铺就成长路
路上险阻，谁知道？
新人成长路
今天讲的怎么样？
讲了，但客户没有听明白？
客户怎么说的？
交少了没意思，多交点又钱不够？
产品别复杂
保障型好讲
客户反应如何？
和XX公司产品一样的啊？
我的客户说都有保险了？
同业相似度太高
产品功能单一
陪访+陪讲—只有陪
信心受损---面谈鼓励
再讲意义---加大辅导
主管策略
有压力啊！
保完退本！不花钱
四大责任！保的全
独特功能！客户多
保额独立！更周全
四大责任！保的全
轻症 疾病
42种 重疾
高残 身故
独特功能！客户多
已有重疾---完善保障
无重疾的---全面保障
保完退本！不花钱
70岁或80岁
销售无压力
讲解很轻松
发病率高
易于治愈
治疗费用较低
威胁生命
治愈难度大
花费也较高
轻症10种
每种保额
3万 重疾42种
10万
保额独立！更周全
行业轻症重疾保险
主流轻症险的特点
轻症重疾     保额共用
轻症保额不超重疾保额
轻重保险金    不返本金
轻症重疾    保额独立
多次轻症    每种30%
保险到期    返还本金
轻症重要发布
18岁以下 重疾轻症保额 不受10万限制
18岁以下身故退保费
轻症多次赔付 每种30%
赔付后，到期仍然返本
费率 便宜得很
采用费改费率
30岁女：交15年保至70岁
2440元保10万
超低费率 便宜得很
佣金不打折
15年期   30%
康逸上市  助力铸军
有实力   铸“钱”程
不花钱的健康险
开口容易无压力
独有轻症 多次赔付 到期返本
康逸上市  助力铸军
有新意   铸“全”程
微信 速查表 DM单
康逸上市  助力铸军
有工具   助“全”程
康逸上市  助力铸军
首佣 底薪
合计 1850元 保费
3500/15年交
4件转正
快，队伍发展快
爽，晋升往前闯
易，健康又安逸
背靠康逸，带人易
遇见康逸，增员易
销售康逸，留存易
产品推动要求
该产品预计12月中旬上线销售
安装进新人班，助力新人转化，规划好与畅赢的占比，以畅赢为主；
以15年期交保至70岁为主要推动点
帮助营销团队树立重疾保障保底需要20万的观念，借此提升该产品件均；
配备工具
海报 DM单 速查表 （自印）
开门红产品策略