【资料简介】

春  天  来  了！!
2015之转型  价值  成长
忆往昔  峥嵘岁月 看今朝  再上征程
第一卷
忆往昔  峥嵘岁月
1、为巩固公司的市场地位做出了突出贡献。2015年9月底的寿险市场份额第一位31.42%， 第二位13.4%，第三位9.06%
2、为公司的资产增长做出了巨大贡献。公司总资产约2万亿，总资产不仅决定了公司在保险行业的地位，也决定了公司在中国企业中的地位。银保渠道为总资产的增长做出了巨大贡献。
3、为股东创造利润做出了贡献。市场上多数同业公司包括民营企业都在做银保，说明银保业务的渠道价值。
4、为公司与银行建立长期合作关系做出了贡献。行业中我公司与银行的合作关系最牢固。满期给付让各大银行认识到中国人寿是负责任、敢担当的良好合作伙伴。在银保合作基础上，公司与银行的合作领域扩展到资产管理等其他领域。
1、市场地位保持领先。近三年，XX银保市场地位稳固，新单、期交市场份额均位居当地市场第一位次。
2、队伍规模稳步增长。三年来，销售队伍人数逐步增长，特别是保险规划师队伍自2011年以来不断壮大，较2011年底净增长377人。
3、引进并实施创新的销售模式，实行网沙项目运作、推广“黄金搭档”经营模式（柜员+客户经理）。施行HPC网点提升项目，增强我司在合作渠道的网点竞争力，促进网点产能提升，得到了各合作渠道的高度认可。
4、队伍综合拓展能力得以不断加强，实现了交叉销售个险产品、短险等，涵盖全方位风险保障，2013年至2015年9月份，全市实现个险期交保费XXX万。
忆往昔  峥嵘岁月
保险宣传日
保险伴我一生
保险让生活更美好
基本法的推出
综合金融业务全面推广
对主管更加重视
对新人更加支持
看今朝  再上征程 
“五大信号”折射2015银保“内外形势”
看今朝  再上征程 
此次三中全会明确金融保险业务在完善和发展中国特色社会主义制度中的地位和作用，又提出制定实施免税、延期征税的政策，预计政策落地，将对商业保险形成巨大的促进，商业保险将会迎来突破瓶颈后的第二个高峰。
市场大环境逐步向好，资金投资领域广，投资收益上扬，分红水平提高，特别是国寿今年一季度及半年度连续的投资收益翻番利好，对银保渠道的销售将起到重要推进作用。
利   好
挑  战
险企将越来越多的站到市场化舞台的中央，自主经营空间的加大从一定程度上也要求进一步防范风险，强化创新意识，特别是银保渠道，只有敢于创新才能获得更大的发展。
看今朝  再上征程 
总公司已经确定银保渠道2015年要实现期交结构有效转型，重点提升五年期及以上产品占比，全国平均占比要达到68.7%；期交净创费率达到11.3%。
看今朝  再上征程 
经历2014历练 
从胆怯走向自信
从冲动走向理性
从平凡走向卓越
期待成长  期待未来 
转型  价值  成长  春天来了！ 
2015，我们将跟随着公司一同成长，一同战斗
2015，我们会在中国人寿大家庭里实现自我突破，个人能力不断提高
2015，我们会在我们的团队里结识了更多精英，相互学习，共同进步，不断提高个人价值观念
更重要的是，在这里，我们将掘到了个人职业生涯中的金矿，为我们的家庭带来了幸福，更为自己的人生增添了绚丽的光彩！
期待成长  期待未来 
开门红  三羊开泰 新一年  赢在开局
第二卷
“开”什么 从头再来---开始     打开装钱的“口袋”---开张 不断拜访客户---开口    一年争个好彩头---开源 有钱、有乐好过年---开心    
打下全年业务好基础---开创
“门”在哪 多演练话术，学习产品，弄懂门道     多寻找合格准客户，广开门路
怎么“红” 订立一个比自己理想高3倍的努力目标 制定周密实施计划   迅速采取行动 与团队的伙伴共同努力
为个人收入而战
为集体荣誉而战
打响开门红战役
——是一种“势”
不管是同业，还是兄弟公司，全国的保险公司都在打开门红，几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年的信心基础。
——是一种精神
开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿、每奖必争的销售精神。要有不断创造奇迹的精神和信念！
——是一种速度
速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、
方案和个人目标。速度来自于在短时间内用高访量的工
作模式来提高业绩，快速增加收入。