【资料简介】

2015 XX分公司开门红方案宣导
目录
目标与任务分解
开门必红五支柱
政策先行
人力倍增
方案策略
产品运作
培训支持
目标与任务分解
一.业绩分解时间安排
1.1   1.4             1.31                         2.28       
70万
120万
200万
目标与任务分解
二.产品策略时间安排
12.9  12.10  12.12  12.31  1.4  1.5  1.18  1.21  1.28  2.4  2.8  2.17  2.28 
研讨敲定
签报报备
前线互动
目标与任务分解
老客户回访
电话组作业
公司说明会
XXX运作周期
启动会
签字日
二.产品策略时间安排
目录
目标与任务分解
开门必红五支柱
政策先行
人力倍增
方案策略
产品运作
培训支持
政策先行：2014年XX分公司决胜职团制套转政策
2015年XX开门红首发职团制定级政策
开门红必胜五支柱——1.政策先行
定级触动人群：
1.已成功套转人群：开门红业绩影响定级，拿高薪最好的机会！
2.未成功套转人群：借助开门红套转政策，最后一根稻草！
目录
目标与任务分解
开门必红五支柱
政策先行
人力倍增
方案策略
产品运作
培训支持
开门红新增目标：新增50人，新增50万。
开门红必胜五支柱——2.人力倍增
方法：
1.腾飞专案：
XX、XX两营业区腾飞专案，2月7日前两区筹建开打，合计新增30人。
2.定级政策：
a.针对已套转职员制员工（销售系列），设计晋升管理系列政策.，引导做团队，挣大钱。
b.针对已套转职团制员工（管理系列），严格考核团队人力！挣大钱，要有人。合计新增20人。
目录
目标与任务分解
开门必红五支柱
政策先行
人力倍增
方案策略
产品运作
培训支持
方案策略目标：基础平台150万
开门红必胜五支柱——3.方案策略
1.策略：
开展老客户大回访主顾开拓动作。下发所有老客户名单，以感恩老客户为理由，以感恩一封信为回执，以内勤组成电话功能组监督拜访，以汽车小工具为邀约工具，进行XXX产说会约访。借此机会储备大量中高端客户，解决业务员无人可访、无单可签的困难局面。为中后期富贵和XXX运作做好铺垫。
12.12-1.4前线全力运作XXX停售产说会，目标：1月4日首爆人手5件。分公司设计到场礼及签单礼品。
分公司引导绩优业务员召开限量个人答谢酒会，帮助制作酒会运作傻瓜菜单，制作个人X展架。
后援除支援前线产说会外，开门红期间分公司组织召开2-3次XX版精细高效富贵产说会，主要发力期为1月中旬-2月全月。业绩目标力争单场30万保费。前线做到紧跟、听话、出活！后援做到早规划、紧支援！
方案策略目标：基础平台150万
开门红必胜五支柱——3.方案策略
2.方案：
1.1-1.4XXX单件3000以上客户签单礼汽车车上用品
1.1-1.4业务员1.2倍业绩计入高峰会
1.1-1.28分公司业务员富贵累计方案，5万、8万、11万名额哈尔滨高峰游
1.1-1.28分公司富贵客户单件方案，3万、5万、7万名额哈尔滨感受阳光高峰游
1.21-1.28XXX首爆周，客户签单礼迪士尼毛毯三件套2套
1.1-2.28业务员50万奖励5万元汽车，100万奖励10万汽车。
2.8-2.17XXX客户签单礼迪士尼毛毯三件套1套
2.8-2.28业务员累计3万、5万、7万设计奖励