【资料简介】

2015年开门红思路
开门红的意义
开门红是一种“势”、是一种“精神”、是一种“速度”、是一个“机遇”！
开门红是抢得先机、赢得收入、实现晋升、促进留存、振奋士气的最佳时机！
1、抢先机：开门红，红遍天，红红火火一整年；
2、收入高：要赚钱，上半年，要致富，一季度；
3、晋升好：做团队，猛增员，业务好，享未来；
4、留存好：收入高，业务好，抢方案，转正易；
5、振士气：英雄多，氛围好、士气高、信心足！
报告提纲
开门红思路与主题
开门红目标与节奏
开门红重点工作举措
1月份全力打好“开门红、元月红”，借助12月人力储备，在1月开单、达星实现千人活动，同时借助总、分公司方案、开门红巨奖投入拉升单体产能，扩大绩优团队，实现950万的计划目标；
2月份持续运作“春节红、二月红”，以少儿万能停售运作，拉动活动人力、活动人均件数的提升，实现650万的计划目标；
3月份乘势实现“季度红”，通过季度XX之星沙龙、1月新人首次入星冲刺，实现计划目标。
一季度开门红工作思路
报告提纲
开门红思路与主题
开门红目标与节奏
开门红重点工作举措
开门红作战图
开门红1600万
储备
业务
竞赛
产品
运作
人力发展、产能跃升、产品运作、差异经营、强化基础、创新营销
追踪
推动
全员备战期
开门红节点目标
人力储备
产品运作
开门红
二月红
开门红工作
启动会
产品运作
节点运作
季度冲刺
增员推动
季度红
开门红启动会
（外勤）
全省主管轮训
高效说明会
产品运作
节点运作
跟着节奏走，好事天天有！
元月红作战图
开门红准备阶段
主要工作：
1、开门红启动（内外勤）暨全省主管轮训；
2、人力储备（内增外引）；
3、产品准备：功能组建立、产品训练；
4、机构开门红配套方案准备；
5、每个机构确保两场大型说明会；
推动目标：550万
主要工作：
1、零点行动、“开门抢方案”确保元旦红目标的实现；
2、主管开单强制性规定；
2、业务员继续利用”春节大礼包“进行主顾开拓活动；
开门红
元月红
推动目标：150万
主要工作：
1、XX产品持续拉动；
2、产说会安排；
3、继续进行主顾开拓活动；
主要工作：
1、1月受理保单承保追踪；
2、春节红、二月红启动；
作战主题：实现千人活动、确保拿下950万
推动目标：150万
主要工作：
1、XX人力;
2、产说会安排；
3、继续进行主顾开拓活动，重点推动少儿主顾开拓；
推动目标：100万
主要工作：
1、少儿万能推动；
2、XX人力推动;
3、产说会安排
4、继续进行主顾开拓活动；
师资层
管理层
全员层
主管层
统一思想，坚定信心，达成共识
开门红措施----四大层面培训与启动
时间：2014年12月13日   开门红工作会
内容：
一、2015年营销政策及开门红宣导启动；
二、开门红首部署及行事历
三、产品策略及销售支持
四、后援支持及保障措施    
五、各单位领导签订责任状
时间：2014年12月22日—24日
内容：
一、2015年开门红方案宣导   
二、产品培训通关及工具使用
三、 开门红目标分解确认等   
四、开门红启动大会及目标认购  
时间：2014年12月14-15日
内容：
1、分公司成立产品功能组；；
2、对机构主讲人、主持人培训、通关、试讲；
3、确认机构开门红说明会具体时间及机构操作手册，并明确具体支持及督导；
时间：2014年12月22日—24日
内容：
一、2015年开门红方案宣导   
二、产品培训通关及工具使用
三、开门红目标分解确认等   
四、开门红启动大会及全员目标认购
开门红措施----四大层面培训与启动
管理层
主管层
师资层
全员层
四大层面进行五个亮点的炒作
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统一标准
报告提纲
开门红思路与主题
开门红目标与节奏
开门红重点工作举措
重点工作举措
主顾开拓推动
产品推动
荣誉体系推动
组织发展推动
方案支持
氛围营造
重点工作-主顾开拓持续推动
重点工作举措
主顾开拓推动
产品推动
荣誉体系推动
组织发展推动
方案支持
氛围营造
XX：借助《人身保险伤残评定标准操作细则》实施，热炒产品升级，通过权益放弃确认书及方案推动拉升XX增量；
XX：重点通过万元XX运作，大方案助推，XX兵团专项运作，各种形式高端说明会推动；
XX：通过春节主顾开拓拉动拜访量，短期方案聚焦，高效运作；
成人万能常态化推动；
重点工作-产品推动
重点工作举措
主顾开拓推动
产品推动
荣誉体系推动
组织发展推动
方案支持
氛围营造
重点工作-绩优推动
分公司XX之星季度沙龙
分公司半年高峰会
总公司年度高峰会
推荐产品组合：XX+XX
重点工作举措
主顾开拓推动
产品推动
荣誉体系推动
组织发展推动
方案支持
氛围营造
重点工作-组织发展推动
精英储备计划上岗追踪；
将星引进、聘才引进持续；
MBO主管、准主任增员意愿面谈
重点工作举措
主顾开拓推动
产品推动
荣誉体系推动
组织发展推动
方案支持
氛围营造
开门红奖励方案—XX
一、方案时间：预收时间：1月1日-1月4日              
二、方案对象：全省营销员
三、方案内容：方案期间累计标保≥3000元的营销员，奖励200元/件。
四、方案说明：
（一）竞赛期间机构主管活动率≥60%，否则机构不享受开门红任何方案；