【资料简介】

家属沟通会注意事项
家人和朋友都反对？来一场家属沟通会吧！
事前准备：
●提前通知邀请家属参加
●优秀家属感言
●会场布置及水果茶水准备
操作模式：
座谈会 + 提问
要点：
你需要让他们
了解保险的真面目
反对的原因：
1、不了解
2、没信心
3、不放心
向他们证明“你可以”
第一是不是保险业是骗人的行业，还是声色犬马、诈骗偷抢的工作？如果是这样，你让他们了解保险的真实面目。
透过保险，富者放心、贫者安心、中产阶级挂心。保险的推广不是利用人情或关系来达成，而是透过企业经营、组织训练的方法去完成的。最重要的是保险可让一个人安身立命、终身经营，也因时机因素，现在经营保险可说是无风险又得天时地利的大好机会。
第二个是没有信心吧？
以往的你是不是朝三暮四无定性，工作未深入即放弃？
保险是要高度投入和自我管理的工作，你的表现无法让他们有安全感，以致担心你从事保险工作后，要他们购买了保险，而没多久又离开这行业。