【资料简介】

开门红规划报告
未来收入多少，取决于你今天的规划
目标
现在
成功源于目标
举措篇：如火如荼
目标篇：突飞猛进
策略篇：鸿业远图
畅想篇：前途似锦
鸿图大展开门红:分公司目标
同比成长30%
同比成长30%
同比成长19%
佣金突破1.6亿
同比成长26%
鸿图大展开门红:各部/课目标(API300万以上)
鸿图大展开门红:各部/课目标(API200万以上)
鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)
鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)
鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以下)
3.67亿API相当于：
总佣金： 1.6亿元，人均佣金逼近万元
首佣： 9542万元, 人均首佣5613元
管理利益： 2936万元 
鸿图大展人人红
举措篇：如火如荼
目标篇：突飞猛进
策略篇：鸿业远图
畅想篇：前途似锦
开门红保费（API ） = 月均人力 ×人均件数 ×件均保费
2014年开门28303万= 2 ×14526 × 1.28      × 7457
2015年预计36690万= 2 ×18500 × 1.36      × 7297
同比增长                               27%       6%          -2%
鸿业远图：开门红达成模型
增长平台
策略
鸿业远图：开门红总策略
启动
鸿业远图：开门红经营节奏
12月8日各层级MBO及启动会完毕
12月16日开始预收开门红保单
年末冲刺18500人力目标
通过晋升推动组织发展，达成开门红18577人力目标
XX限售，人均三件
高件均产品突破
XX冲刺
保单登记支持案
新年乐翻天方案
新人卓越转正案
02晋升方案
04育成04案
04、05晋升投影仪方案
XX限售支持案
高件均支持案
个版产说会支持案
部版产说会支持案
营业单位开门红PK赛
年末人力方案追踪达标
年末晋升冲刺
开门红乐翻天方案入围资格赛
举措篇：如火如荼
目标篇：突飞猛进
策略篇：鸿业远图
畅想篇：前途似锦
人力发展，霸业基石
产品经营，善用其极
点击添加标题
销售模式，套路无敌
主顾开拓，源源不断
行销支持，全力造势
充分利用四季度资源，从不同层面推动人力目标达成
正式
1+N晋升冲锋案
主任
分公司主管1+8强身健体案
部/课
华大韩国游门票抢夺案
四季度人力策略：推动各层级增员
营业单位
11月人力使命必达案
营业部人力达成，是各单位11月末、12月末人力目标使命必达的基础。
12月末18500人，是开门红达成的基础，人越多，资源获得越多，收入必定越高！
年末人力，使命必达
『营业部脱贫致富案』
全省营业部经理及课长：
80人以下部课四季度末人力较8月成长30％，80人以上部课四季度末人力较8月成长20％
获得入围资格。
2.  营业部排名取前35名，展业课排名取前15名。
3.  奖励2015年XX大门票一张。
四季度推动——部/课增员方案
7位经理已经胜出，其他经理紧追不舍。
区拓15张XX大门票即将抢完
7位课长已胜出，其他课长紧追不舍。
『分公司四季度主管强身健体案』
全省各营业组四季度末（12月31日）
营销小组1+8
区拓小组达到1+10且季度内主任个人增员2人
则主任可获得1000元开门红个产费用支持
（三季度晋升主管在四季度参加区域强身健体案的主任不重复享受此方案）
目前45人获奖，发放奖金4.5万
四季度推动——主任增员方案
目前预计发放奖金46100
『四季度晋升冲锋案』
全省10月1日1+N正式及三季度02起飞学员
在四季度有效增员1人，2人，3人（含以上），则奖励100，400，800开门红个产费用，若在四季度晋升，则奖励翻倍！
除以上资源外，再推出两大利好：
11月至12月个人有效增员，开门红方案可翻倍奖励！
11月末上号人力12月有效开单亦可入围
四季度推动——正式增员方案
12月软件支持：加强版客户经理计划
四季度我们做什么？
关键时间点
11月，12月
开门红资源
开门红资源如何1变2  ？
开门红资源
开门红资源
关键动作
11月人力达成，12月开门红人力铺垫
关键人群
核心02，开门红晋升人群，主管，部经理
开门红大手笔投入，11月，12月增员入围人群越多，开门红方案翻倍案， 业务推动仅件件奖就投入400万!如何翻番拿回800万激励？
马上增员！
开门红资源全面围绕推动各层级晋升展开
一季度目标:晋升200个营业组
开门红人力高开策略——全面推动晋升
新人入公司需要的第一件E化设备是什么
如何让新人不花钱又能方便获取丰富的公司资料
开门红人力高开：推动新人转正
E行销时代到来
一季度晋升你最想到哪里去？
开门红人力高开：推动正式晋升
系统最棒的机构之一，重庆模式已经成为系统的首推
和XX相似的营销队伍：不靠高手靠整体
全系统人力成长最好的机构之一
队伍整体年轻，留存年轻人的优秀典范
如果每个主管都有自己的投影仪……
个产不用在到处寻觅，队员将为我而自豪——有投影仪的专业主管。
开门红期间带着设备游动产说会，快速抢夺更多市场资源。
团队培训：只要一面白墙，可以让团队的会议，培训更加专业，便利。
开门红将近：大量个产，部产，区产，甚至下乡产，什么设备最紧俏？
开门红人力高开：推动主任晋升高阶
人力发展，霸业基石
产品经营，善用其极
点击添加标题
销售模式，套路无敌
主顾开拓，源源不断
行销支持，全力造势
稳固基础
API￥14624万
API占比40%
件数25214件
活动率34.2％
开门红产品策略
XX限售稳固基础；XX疯狂拉升平台；
吉星配合突破增量；逸享补充各显神通。
开门红产品节奏
12月6日6000以下XX停售,借助停售契机，解决考核问题，助力达成业绩，完美收官！
11月25日-12月6日
12月6日-1月14日
12月6日-2月28日，全省限售XX2万件，各机构炒作限售资格，借助限售契机提升件均、活动力，达成双亿开门红目标
营造XX停售氛围，扩大XX销售人群，召开高频次XX产说会，提高XX活动率
6000以下XX停售
6000以上XX限售
XX停止收单
XX停售
做钻石
冲业绩
赚大钱
XX限售氛围营造
XX氛围营造
竞赛时间：2014.1.1—1.4
竞赛对象：全省各营业单位
竞赛办法：
XX限售，双亿开门
方案支持：XX限售支持案
备注：分公司下划费用，营业单位上报配套方案，奖励标准不得低于分公司标准，不上报，不享受支持；
方案支持：XX限售支持案
较2014年开门红XX件件奖方案全面升级
2014年
2015年
2件起奖       VS      件件有奖
每件奖100   VS      每件最高奖210
保额不限      VS      保额销售引导15万
方案推动点：
主力推动人均三件，主险保额15万以上
2014年1月4日节点
营业单位为例：襄樊6000以上XX1150件，获得奖励11.5万元；
2015年，同样件数，可获得奖励16.1万元
（按人均2件计算）；
奖励升级1.4倍！
个人为例：XX区拓黄宝丹6000以上XX20件，获得奖励2000元；
2014年，同样体能发挥，可获得奖励4200元
奖励翻翻，开心乐翻天！！
方案支持：XX限售支持案
更多资源
拿到手软
鸿马大展 件件高开
竞赛时间：第一阶段：1.1—1.4 、第二阶段：1.5-1.17
竞赛对象：全省各营业单位
竞赛办法：
第一阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励400元；
第二阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励300元；多交多得，上不封顶！
方案支持：高件均支持案
方案推动点：锁定绩优人员，主推1万以上XX、吉星和逸享
新年乐翻天
联动方案之人人新年乐翻天
方案时间：1.1-1.31
方案目的：为拉动放大增员进口，推动开门红人力、业绩互为促进成长，提升人力平台
方案对象：全体个险业务员
入围条件：在2014年11月—12月期间有效增员1人
方案内容：
『4日首件翻翻奖』按照方案入围人员在元月1日—4日期间，获得“XX限售 双亿开门”业务方案或“鸿‘马’大展 件件高开”业务方案的首件对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。
『 4日件件翻翻奖』方案入围人员如在元月份再次有效增员1人，则按照在元月1日—4日期间，获得“XX限售 双亿开门”业务方案和“鸿‘马’大展 件件高开”业务方案的对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。（不与“首件翻翻奖”重复奖励）
未完成11月17670人力目标的单位要承担人力方案部分50%的费用
备注： １：个人奖励以１万为限
２：以承保的日期确定首单金额
３：同一天承保按保费取就高原则
2单XX
奖140+140元
关门增1人
首件奖励140元
开单增员乐翻天
奖励420元
3单XX
奖
210+210+210元
关门增1人
首件奖励210元
开单增员乐翻天
奖励840元
1单XX
奖70元
关门增1人
再奖70元
开单增员乐翻天
奖励140元
1单XX
或1单吉星
API万元以上
奖400元
关门增1人
首件奖励400元
开单增员乐翻天
奖励800元
说明：关门增1人指11月-12月增员1人
2单XX
奖140+140元
关门增1人
+开门增1人
再奖140+140元
开单增员乐翻天
奖励560元
3单XX
奖
210+210+210元
关门增1人
+开门增1人
再奖210+210+210元
开单增员乐翻天
奖励1260元
20单XX
奖
210X20=4200元
关门增1人
+开门增1人
再奖210X20=4200元
开单增员乐翻天
奖励8400元
4单XX
奖
210+210+210+210元
关门增1人
+开门增1人
再奖210+210+210+210元
奖励1680元
说明：关门增1人指11月-12月增员1人，开门增1人指1月份增员1人
方案支持：单位配套方案相关要求
1、分公司下划费用、营业单位自行制作配套转包方案：
奖励标准不得低于分公司奖励；个人奖励10000元封顶;
XX限售和高件均支持案件件起奖；
选定奖品要物有所值；
制作相关的方案彩页或海报向队伍宣导；
所有配套方案报分公司销售企划部审核通过后，方能执行。
截止11月24日中午，江夏、潜江、黄冈、仙桃、十堰
仍没有上报，若在11月26日前未上报将取消享受方案资格。