【资料简介】

2014年开门红规划和支持
福 越 双 骏 腾 祥 年
双福+双尊
人力+业务
马到成功
开门大吉
第一篇章
凯旋
更喜岷山千里雪，
三军过后尽开颜。
——毛泽东《长征》
辉煌2013
2013年，我们取得了骄人的成绩，感谢所有部经理/课长的辛勤付出，谢谢！
年达成
系统排名
指标
数据截止2013年10月末
回顾13年，那些汗水和努力，铸就了今天的荣耀，让我们一起自豪！
开门红
四五联动
黄金周
考核FYP2.8亿
年任务45%
年达成率系统第6
活动率系统第13
金裕活动率系统第15
考核FYP1.3亿
年任务21%
年达成率系统第9
活动率系统第17
吉星活动率系统第12
考核FYP4593万
年任务7.4%
年达成率系统第16
月达成率系统第9
月活动率系统第9
辉煌2013
截止2013年10月末——
挑战新高，我们将继续努力……
今年，我们是XX市场上当之无愧的霸主！
辉煌2013
全省
各地州市
为个险新契约保费，数据截止2013年10月末
兰州市
嘉峪关市
白银市
天水市
三大功能组建立并不断完善
五星经营有效推动
出勤率从56%提升到62%
高额件占比从1.2%提升到3.2%
达标二元网点从17个发展到22个
综合金融助力个险……
辉煌2013
业务表现优秀的同时，各项基础管理工作得以不断加强，经营指标不断提升，并涌现出一批指标优秀的营业部和展业课！
数据截止2013年10月末
第二篇章
超越
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越
——毛泽东《忆秦娥 娄山关》
2014年全年
我们的
个险人力：确保10985人
考核FYP：誓达7.04亿
全年业务节奏
二季度
进度20%
1.4亿
三季度
进度18%
1.28亿
四季度
进度18%
1.28亿
一季度
进度44%
3.1亿
基本法
升级推动
春雷行动
增员平台
运作
开门红
人力储备
全年人力节奏
剑锋所向：开门红达成
=10000       ×    73%      ×    2.23          ×    8000
达成模型
开门红考核FYP =财富FYP+非财富保费
=月在职人力×有效活动率×活动人均件数 × 件均保费 
=1月+2月+3月
9000       ×    72%      ×    2.10          ×    7360
当前值
13年开门红实际水平
人力发展
人力达成是
业绩达成的
前提和关键
主顾开拓
关注队伍主拓
提高客户储备量
稳定活动率
提升钻石占比
产品推动
推动高件均产品运作，提升尊越产品活动率和贡献度
出征
第三篇章
开门红，红全年
开门红业务目标
四大片区开门红目标
收官期
攻坚期
冲刺期
突破期
策略研讨
主顾开拓
产品训练
分层启动
人力储备
财富抢购
密集酒会
平安夜
提前收单
首日运作
1月目标
有效活动率：整体65%,新人53%
钻石占比25%，会员占比12%
开门红业务推动节奏
预热期
2月目标
有效活动率：整体75%,新人60%
钻石占比50%，会员占比12%
考核FYP月进度： 
活动率进度：
首日
加大拜访
密集酒会
关注承保
年前大拜访
密集酒会
2月首日
假日经营
节后收心
方案冲刺
春雷启动
开门红四大关键策略
开门红，红全年
开门红人力目标
1月末10000人目标使命必达——
既是达成开门红业绩的基础，
更是2014年战略主动的关键所在！
人力对开门红达成的意义
人力目标核心——为业务达成而服务！
当前的人力目标是2014年开门红达成的基础！
开门红业绩=   A  +  B  +  C
一年以上老人
定量
一年以内新人
变量1
开门红新增
变量2
A的业绩基本已定——B的业绩取决于2013年年末的收入及考核留存
C的业绩取决于2014年开门红新增人力
新人的数量将决定开门红保费增量
人力推动安排
10月—11月人力储备期
10月
11月
12月工作及14年开门红启动期
面谈
10.25日之前
部经理/课长；
“破壳”、“登陆”人员
培训
10.31日之前：“破壳计划”、“登陆行动”
面谈
11.22之前全体主管、“破壳”、“登陆”人员训后面谈
培训
主管轮训
11.18—11.22日回炉沙龙（2次）
11.6—11.30“破壳”、“登陆”人员
增员周
11.6—11.30日
脉冲增员周（三期班）
面谈
2.18日之前“破壳”、“登陆”人员、高手追踪
培训
12.11—12.25“破壳”、“登陆”人员
回炉（2次）
增员周
12.11—12.25 （一期班）
面谈
1.6—1.10“破壳”、“登陆”人员、高手
2.6—2.8“破壳”、“登陆”人员、高手
培训
1.8—1.22“破壳”、“登陆”人员
回炉（2次）
2.11—2.19
“破壳”、“登陆”人员
回炉
11.1—12.10日三期新人班集中运作
11.5—12.31日储备新人养成
1.1—1.5日集中上岗
2.9日春雷启动
人力节奏
人力推动支持
1.基本法升级(1/3)
2014年4月1日起《基本法》
全面升级！
本部
机构
A  版
2014年
人力推动支持
1.基本法升级(2/3)
本部营业区版升级收入提升
个人季度奖
提高一档
部、组年终奖
提高一档
新人卓越奖
增加400元
营运基金
固定+200元
钻石奖金
增加100元
人力推动支持
1.基本法升级(3/3)
三级机构版升级收入提升
人力推动支持
2.政策支持
中西区
卓越晋升
中西区
一季度麒麟会
新主任
帮扶计划
人力推动支持
3.方案支持
登陆计划方案
开门红
人力案支持
人力推动支持
4.工具支持
开门红，红全年
门红，红全年
整体产品策略
高端分红产品是实现FYP的最佳利器
推动财富尊崇和尊越人生别无选择
财富抢进度
尊越定输赢
万能保平台
双福促收入
双尊
双福
保住已经赚到的钱
保证赚到未来的钱
客   户
财   富  
两类产品：传统、分红解决客户“钱”的问题
大小万能
开门红产品推动理念
利好一：财富尊崇
2013年
平安“财富尊享”两全分红保险
68分钟XX5200万元
利好一：财富尊崇
回忆
遗憾
启示
财富——给我们的带来了诸多的喜悦
也制造了些许的遗憾
并且给了我们能够深藏于心的启示！
2014年开门红
财富尊崇  强势归来
2013年12月12日
6500万
抢到即奖，限时奖励
利好一：财富尊崇
今年开门红，
财富销售可能是一小时！
也有可能是50分钟！！
也有可能稍纵即逝！！！
相信今年的你，
一定不会再次错过！
财富尊崇各单位配额
36
计划在MIT智慧为业务员提供一个转投产品的便捷通道：对于抢售期已生成投保计划但因无额度可用的单，MIT会提供一个快捷的引导功能，使其方便的转投尊越，以期收回更多保费。
财富尊崇投保书预览：
系统判断并弹出提示：
跳转至尊越主险界面：
尊敬的用户：
您所投保的财富尊崇产品销售额度已满，根据您的投保信息，我们推荐您购买尊越人生。
如您选择尊越，请点击【确认】按钮。
保额相等（可更改），投保信息及健康告知等，无需再次录入，简化操作
转投尊越提示
自动转为同保额尊越
重点关注：财富尊崇自动转投功能
财富尊崇自动转投尊越，提供系统化引导功能，助力开门红业绩提升。
利好二：尊越人生
2013年3月7日截止，尊越替代产品将设计为普通型年金，分红型将
不复存在
12月1日起，分红型产品红利及生存金累积生息利率由3.25%提升至3.5%。
利好二：尊越人生
回首历年开门红数据
6年来，尊越类型产品
1月保费占比4次超越50%，2次超越60%
利好二：尊越人生
2013年开门红金裕保费高手
13年开门红高手中，大半人主要保费来自于金裕！
利好二：尊越人生
元月目标
活动率：11.5%  件数：1586件
重大利好：
为答谢客户，2013年11月份
万能利率上调至4%
利好三：大小万能
大小万能
复合活动率：50%
目标：7880件
利好三：大小万能
利好四：双福
平安保障型产品的旗舰品牌
四个
打造
10月15日，平安福上市
利好四：双福
元月目标
活动率：10%  件数：1182件
平安福
护身福
为客户打造包含理财、重疾、身价的全方位产品组合
为客户经理打造具有更高内含价值的产品组合
组合销售让你事半功倍！
将与财富、尊越捆绑销售
2014年开门红
产品训练节奏
技术线（卖什么、怎么卖、卖给谁）
意愿线（为什么卖）
10月31日
11月15日
11月15日
1月24日前
师资培养
查漏补缺
各层启动
分层训练
培训运作督导
通关
持续的产品加温
训前规划
开门红产品推动研讨会
产品种子讲师培训班
第一轮训练（基础知识）
强化线（辅导卖）
训中策划
高手启动
部经理启动
第二轮强化训练
三飞培训 
通关
产品早会运作
尊越加油站（最佳实践案例
分享）
11月30日前
1月4日前
通关策划
督导反馈
分公司成立督查组
下发要求（启动及训练时间、内容、注意点 ）
分公司督查组开展一阶段督导（本部现场）并反馈全省运作+督导状况总结
分公司反馈督导总结
指导未完成单位及需帮扶单位完成相关训练
分公司督查组开展二阶段针对 弱体营业单位进行检视帮扶
10月31日前
尊越七大实践案例分享（下发碟片，具体时间待定）
1、安徽：吴美娟       2、宁夏：施丽夏       3、山西：刘云霞         4、新疆：李翠红       
5、豫北：李秋红       6、豫北：郑风兰       7、陕西：蒙江红
开门红产品手册（14日下发全省，18日到达各单位）
1、尊越人生销售手册                          2、平安福销售手册
3、尊越纳福销售宝典                          4、智胜人生产品学习手册
5、智慧星产品手册                             6、大小万能销售套装
7、画好十张图  提升签单率
产品运作支持
产品支持
产品运作支持
训练系列支持
产品运作支持
产说会系列支持