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2015开门红客户累积我要拜访(31页).ppt
 


所在类别: 专题销售/开门红专题
文件类型: PPT
文件大小: 1619kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

2015开门红客户累积我要拜访

2015开门红客户累积我要拜访
年复一年,新一年即将开始
对于2014年做个总结吧?
2015年有何打算?
我们如何来提升我们的收入?
我们如何来壮大我们的队伍?
为什么走不出去呢?
寿险永恒不变的规律——拜访
还记得入司最初听到的拜访歌吗?
做保险难不难?
难在哪里?
----没有客户拜访
做保险难 难就难在
“各位同仁,推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户!假如你能告诉我一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访四到五个客户,把他知道的保险知识告诉这些人,我可以向你们保证,他在我们这一行业一定前途光明!”
—— 美国保险界一资深主管
曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话:
所以:当我们下定决心、走出家门、面对客户前:
给自己一个理由——我为什么要拜访?
为什么:
医生面对病人时
战士面对战争时
环卫工人面对恶气臭天的垃圾时
建筑工人面对炎炎烈日时
他们没有逃避,因为无法逃避
不拜访的后果:
日积月累:
没动力
没客户
没收入
没信心
进入恶性循环
当“没”象雪花一样包围你时,你将进入冬眠期:
拜访,给自己一个理由
因为我想做一位出色的母亲或父亲
我有一个出色的孩子
我有一对非常疼我的父母亲
我还有一位非常体贴我的爱人
因为我已经选择了这一行
因为我有一群信任我的客户
因为我想为我的另一半分担家庭重任
我想有自己的收入,经济上的独立
我想去黄山、我想去冰城、我想去梦幻巴黎…….
让这些理由成为我们前进的动力
而不要让更多其它的理由成为    我们的绊脚石
在寿险营销行业有一个非常著名的“归零”心态,要的是让我们每天都从零开始,去激励自己不断前进,保持自己的激情
一:分解目标逐步实现
激情,就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。
明确自己的目标,明确我们在这个行业中到底要寻找什么 ? 
二:保持良好工作习惯
最好的办法是和自己比,只要我们每一天都在不断进步。
我们的未来没有最好,只有更好。
一个营销伙伴(组经理)的一天工作按排
6:00起床
7:30上班
7:40主管会(本月团队目标是——)
8:00早会
8:40二次早会(分解目标、制定拜访路线,查看活动日志)
上午:1、服装小李那去寒暄一下;2、李大姐家送计划书(李大组用    私房钱办);上门去陈总办公室送续保发票
下午:1、2:00去兰兰排档;2、随后去孩子同学钱家长家增员
晚上:1、7:00何华夫妇家索取转介绍参加公司说明会
2、整理一天的工作(电话、客户信息、特别事项,明日重要工作安排)
把事情做对是本分
把事情做好是责任
我们的收入来源在哪里?
保费 保费的来源在哪里?
拜访 几访才有一单呢?
我们的拜访是有价格的,而价格的高低取决于本身的技能。
提升收入无非两种办法,要么是增加访量,要么是提升销售沟通技能。
访量随时可以做到,但销售沟通技能(技术含量)不是几天就可以学会的,怎么办?

...........

 

 

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