个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>开门红专题>>正文
资料分类检索
2015开门红客户累积我要拜访(31页).ppt
【资料简介】
2015开门红客户累积我要拜访 年复一年,新一年即将开始 对于2014年做个总结吧? 2015年有何打算? 我们如何来提升我们的收入? 我们如何来壮大我们的队伍? 为什么走不出去呢? 寿险永恒不变的规律——拜访 还记得入司最初听到的拜访歌吗? 做保险难不难? 难在哪里? ----没有客户拜访 做保险难 难就难在 “各位同仁,推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户!假如你能告诉我一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访四到五个客户,把他知道的保险知识告诉这些人,我可以向你们保证,他在我们这一行业一定前途光明!” —— 美国保险界一资深主管 曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话: 所以:当我们下定决心、走出家门、面对客户前: 给自己一个理由——我为什么要拜访? 为什么: 医生面对病人时 战士面对战争时 环卫工人面对恶气臭天的垃圾时 建筑工人面对炎炎烈日时 他们没有逃避,因为无法逃避 不拜访的后果: 日积月累: 没动力 没客户 没收入 没信心 进入恶性循环 当“没”象雪花一样包围你时,你将进入冬眠期: 拜访,给自己一个理由 因为我想做一位出色的母亲或父亲 我有一个出色的孩子 我有一对非常疼我的父母亲 我还有一位非常体贴我的爱人 因为我已经选择了这一行 因为我有一群信任我的客户 因为我想为我的另一半分担家庭重任 我想有自己的收入,经济上的独立 我想去黄山、我想去冰城、我想去梦幻巴黎……. 让这些理由成为我们前进的动力 而不要让更多其它的理由成为 我们的绊脚石 在寿险营销行业有一个非常著名的“归零”心态,要的是让我们每天都从零开始,去激励自己不断前进,保持自己的激情 一:分解目标逐步实现 激情,就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。 明确自己的目标,明确我们在这个行业中到底要寻找什么 ? 二:保持良好工作习惯 最好的办法是和自己比,只要我们每一天都在不断进步。 我们的未来没有最好,只有更好。 一个营销伙伴(组经理)的一天工作按排 6:00起床 7:30上班 7:40主管会(本月团队目标是——) 8:00早会 8:40二次早会(分解目标、制定拜访路线,查看活动日志) 上午:1、服装小李那去寒暄一下;2、李大姐家送计划书(李大组用 私房钱办);上门去陈总办公室送续保发票 下午:1、2:00去兰兰排档;2、随后去孩子同学钱家长家增员 晚上:1、7:00何华夫妇家索取转介绍参加公司说明会 2、整理一天的工作(电话、客户信息、特别事项,明日重要工作安排) 把事情做对是本分 把事情做好是责任 我们的收入来源在哪里? 保费 保费的来源在哪里? 拜访 几访才有一单呢? 我们的拜访是有价格的,而价格的高低取决于本身的技能。 提升收入无非两种办法,要么是增加访量,要么是提升销售沟通技能。 访量随时可以做到,但销售沟通技能(技术含量)不是几天就可以学会的,怎么办?
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号