【资料简介】

决战金秋  完美收官
11月工作规划
目录 11月计划
工作节奏
重点工作
工作要求
11月计划
标保目标         744万                              
阳光之星         400人
综合金融         个销产455万   
个险团86万
新产品标保         540万
新产品活动人力   600人
新增人力         730人
11月计划测算
按照阳光人力测算
机构达成评估
从产品线测算
300件*6千≈200-220万
100件*3千以上≈40万
100件*3千以下≈10-15万
万能及其他产品30-50万
活动人均件数1.2件
活动人力400人
预估标保270-325万
第一阶段计划50%
全月370万X进度达成80%=296万
阳光之星30%平移
100X8千=80万
阳光人力达成
100人X8千=80万
其他人力
200人X5千=100万
万能产品及其他30-50万
合计：290-310万
11月标保计划分解
鸿福乐享计划分解
1-9月月均活动人力按照400人目标进行分解
目录
工作思路
11月计划
工作节奏
重点工作
工作要求
全月744万
决战金秋启动会
启动特约宣传员
新产品培训
阶段结单日
检视会
增员周运作
特约宣传员活动
全年冲刺收官
21日阶段检视会
11.21-11.22
阶段结单日
检视会
全月进度50%
主管活动60%
业务节奏
全月进度65%
全月进度110%
目录
工作思路
11月计划
工作节奏
重点工作
工作要求
重点工作
产品推动
主顾开拓
综合金融
荣誉体系
人力发展
培训工作
鸿福乐享重出江湖
重点工作-产品推动
重点工作-产品推动
全省统一运作，圈定人群，集中聚焦运作，达成目标
推动点：
1、现全省主管653人，653*60%=390人，故首爆主推主管开单新产品。
2、销售精英班运作拉动新产品开单。以20人区，60%活动即12人开单。
3、光人力、阳光之星平移、产品等重磅方案拉动，在第一阶段打出氛围、信心。
一、内勤启动，培训，研讨
时间：28日下午
地点：XX酒店
参加人员：机构总，营销部经理，培训部经理，区经理
培训内容：
1、产品定位，背景，形态
2、客户市场分析，销售话术及产品组合
3、行辅工具介绍
4、销售精英班运作
5、机构推动研讨
目的：确定机构版操作手册
重点工作-产品推动
二、氛围营造：各机构实时报道、互相带动
1、企划布置
2、微信发送
3、机构动态报道
4、产品推动战报
5、机构产说会推动及追踪
三、技术支持：统一理念、统一话术
1、产品包装稿
2、产品彩页，单页
3、产说会PPT
4、早会PPT支持
5、微信产品专题
6、销售精英班现场支持
重点工作-产品推动
四、检视及追踪
1、8日、11日进行产品视频检视会
2、机构产品培训情况追踪
3、机构销售精英班参训情况追踪
4、机构每日销售精英班访量汇总（微夕会）
5、机构产说会邀约情况追踪
6、机构产说会现场及回收追踪
7、主管新产品开单率检视
产说会、业务储备情况，分公司与机构专人对接，明确责任人
重点工作-产品推动
产品支持方案--鸿福乐享
一、时间：2014年11月1日-11月11日
二、奖励：三级机构及代理人
三、办法：
1、11月1-8日鸿福乐享累计主险标保6000及以上，奖励代理人德世朗套锅一套，累计主险标保10000及以上，奖励德世朗套锅两套；累计6000以下，奖励机构费用5%
2、11月9-11日鸿福乐享累计主险标保6000及以上，奖励机构费用6%，累计6000以下奖励机构费用3%
四、方案预收且当月承保，机构必须达成新产品活动人力目标，否则不享受此方案，奖励各档次之间不兼得。
重点工作-产品推动
盒子比价网自2013年09月17日 开始收录DESLON/德世朗 德世朗304医用不锈钢汤锅 煎锅 日耳曼将军套装组合B DSL-TZ030B在一号店的历史价格数据； 最新价格：￥1009.00,最后更新时间为：2014年10月24日 ； 历史最低价格：￥807.20,最近一次出现最低价格时间为；2014年01月19日
产品支持方案--新品推动先锋奖励方案
一、时间：2014年11月1日-11月30日
二、奖励：全省个险代理人
三、办法：
1、销售能手奖：方案期间，鸿福乐享主险标保累计2万及以上，分公司颁发新品销售能手奖证书
2、销售先锋奖：方案期间，鸿福乐享主险标保累计2万及以上，且全省排名2-19，分公司颁发新品销售先锋证书，同时奖励32寸液晶电视一台；
3、新品销售王：方案期间，鸿福乐享主险累计2万以上，且全省排名第一，分公司颁发新品销售万证书，同时奖励对开门冰箱一台。
四、方案预收且当月承保，过犹豫期，奖励各档次之间不兼得。
重点工作-产品推动