【资料简介】

--高端产说会沟通
提升签单率
峰会流程
3月15日
14:30          入住大竹温泉度假酒店休息
14:50-15:00     客户入场
15:00-17:30      财富论道  
17:30-18:30      晚餐交流 
19:30-22:30      温泉疗养、企业家自由交流
22：30        业务员专车送至指定宾馆住宿
3月16日
8:00-9:00     早餐
9:30-9:4 0        乘车到净土寺
9:40-10:30        敬香
10:30-11:30   祈福
11:30         斋饭时间
12:30         返程
出发时间：12：40
集合地点：中支楼下
本部领队：
岳池领队：
请确保准时，保证休息时间和会议时间。
产 说 会 分 三 个 阶 段
会中阶段
会前准备阶段
会后追踪阶段
会  前  准  备  一
收集客户资料，了解最有效的需求点，保证签单效果；
如果有必要请支公司经理等出面帮助邀约和沟通；
说明产说会的内容，参加的人群，渗透投资理念，不要对保险闭口不谈，前期铺垫非常重要；
递送请柬，说明会议时间和具体安排。
会  前  准  备  二
1、资料准备：条款、费率表、客户计划书、投保单、计算器、签字笔、记录本、名片；
2、着装：男士必须着白色衬衣、系领带、穿深色西装、深色皮鞋、深色袜子；女士必须着职业套装，皮鞋。
3、语言：使用礼貌用语，见到每位客人都要微笑问好。
4、行为： 要相互谦让，注意维护个人和公司形象，严禁日常不良习惯。
会中注意事项
1、会中与客户积极配合
产说会进行的过程中，会有很多与客户交流互动的时间，这时业务员要积极配合客户参加一些抽奖、有奖问答等活动，以调动客户的签单情绪（如果客户比较内向，参与意愿不强，业务员可以代客户举手抢答问题）。
2、会中全程陪同
产说会过程中尽量全程陪同客户，以便及时处理在产说会中出现的问题。
会 中 注 意 事 项
1、产说会中不要与客户随意交谈。
2、注意社交礼节。
3、与会场中的服务员做好配合。
4、会中客户有不明白的地方，在不影响会中秩序以及其他客人听讲的情况下，可以适当做以解释。
5、促成的时候一定注意紧抓需求（少儿、养老、财富传承等）。
会 后 关 键 点
1、如果现场没有促成一定要做好再次促成的基础。在泡温泉是再次强化观念挖掘需求点。
2、如果泡温泉还没有促成，第二天祈福的时候一定要抓住时机利用保单开光、祈福家人等促成。
3、常见问题：（拒绝处理话术）
经济原因
家属不同意
产品不合适
某些担心
其他（如出差在外等）
促成话术
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促成话术