【资料简介】

保单积分兑奖 我为成功而来
（营销员版）
本教案完成两个目的
让你进一步了解本次升级版“积分兑换大会”召开的流程，初步了解运作模式的变化
学习掌握邀请话术，并过关
列出附合条件的准对象名单
掌握核心科技
（会前）
解除心魔   卸下包袱
锁定客户   成功邀约
（会中）
巧借工具   利益冲击
经典话术   循循善诱
密切配合   插翅难逃
本次项目的最大障碍到底是谁？
自己
解除心魔   卸下包袱
1、活动的主旨：
这是一次客户服务活动，我们不是卖产品，而是给星级客户的会员利益派送，同时送上对客户的尊重。
2、三重大礼：
第一重：星级客户利益专享，心动
第二重：积分兑换礼品，实惠
第三重：赠送总理同款尊享如意卡，尊重
核心是为客户谋利益   客户欣然接受
3、我们的义务和职责：
告知是义务，协助决策是天职，争取到增值利益是责任，事关客户的重大利益，我们必须为客户负责！
理应内心强大，大胆促成，勇者无敌
坚信一定会签，解除心魔   信心百倍
4、纠结是客户的薄弱点，薄则易攻！    
豪华金帐户利益只派送星级客户，只能 现场办理，利益的纠结
新增双倍积分提升兑奖礼品也会纠结。
锁定客户   成功邀约
神奇平台
十大流程
1. 运作组长
2. 主持人
3. 主讲人
4. 领导
5. 促成组
6. 特邀客户
7. 财务组
8. 兑奖组
9. 门神
11. 场务
关键
角色
10. 园长
12. 其他
11种角色
今天业务伙伴应该做的事？
筛选锁定客户！---列出附合条件的客户名单
学习邀约话术，通关
走进市场，完成当天2-3位准对象的拜访邀请动作。
锁定客户之客户筛选
步骤一：将老客户进行分类经营（10万以上，5万-10万，2万-5万，2万以下）
步骤二：利用国寿最新成绩进行回访，嘘寒问暖，拉家常，谈感情，聊生活
锁定客户之一、老客户经营
步骤三：聊自己，讲收获，谢恩情
步骤四：讲公司近期成绩，告诉公司即将举办星级客户高额回报的活动，回馈时间短，回馈收益史无前例，名额有限，参与客户多，营造紧张氛围.
锁定客户之二、新客户积累（缘故）
广而告之，奔走相告
先做保单整理（寿险、财险、卡式、趸期交）
重点筛选积分1万以上的客户
特别是亲戚或缘故朋友中有经济实力者或企业主（豪车、企业险、团体保险等）
锁定客户之三、如何辨别优质客户
表象：职业、电话号码、住址、购买金额、购买时间、缴费时间、产品类别
见面： 1.车辆、车牌、家庭装潢、穿着
2.接待规格（让座、茶、水果）   
3.交谈（家庭结构、经济实力、能否做主）