【资料简介】

保单积分兑奖 我为成功而来
（营销员版）
组织营销操作之会中流程
全程对业务伙伴的要求
1、会前---做好客户的甄选与邀约！
哪些客户是你拜访对象：
（1）没有买过鑫尊的客户！！！！ 
（2）有经济实力的，在个险有实力交起2万以上，在银行买过短期理财的、买过银保产品的！！
（3）年龄一定在45岁以下（含）
2、会中----听从一切指挥，不得随心所欲！！
其实就是按要求陪好客户听讲！
3、促成环节----必须促成达到30分钟，不到30分钟不离场！（资料是不会提前发给你的）
十大流程
环节一  客户候场
本次变化点：
1、客户刚来时，不签到、不进场-----在等候区等待时间统一进场。
这个期间：营销员帮其复印--身份证、银行卡
提醒：
8:30--9:00期间候场
一定提前来，否则签到不提供身份证、银行卡复印件不得进场！！！
环节一  客户候场
第一部分  会    中
环节二  签到入场
1、9：00整统一排队进场签到，签到时提交：
(1)入场券
(2)客户保单
(3)身份证和银行卡复印件
(4)业务员手机
2、并向客户发:嘉宾胸牌、业务员胸牌
3、进场后不得再出来、出来就进不去！！！！！
（无论业务员不是客户，都这样要求）
环节二  签到入场
环节二  签到入场
谢绝入场！
1.未经邀约确认（临时到会）的客户。
2.未带齐身份证、银行卡、保单、邀约卡的客户。
3.拒不配合交上述资料的客户、不交手机的营销员。
4.未着正装（白衬衣、深色西裤或裙子、皮鞋）的营销员。
5.迟到的客户和保险规划师。
6.坚持要带孩子入场的客户和保险规划师。
候场的目的-----给大家准备的时间，同时营造神密感
集中进场的感觉是----人好多啊、有氛围
环节三  主持人开场
会强调：
1、纪律
2、本次会议的重要性
持人开场：
时间：5分钟
内容：具体见新品发布会流程PPT
（1）会场纪律强调
（2）成绩（庆祝进入百强、新国十条发布等信息）
（3）服务理念
（4）金账户特约发布
 （5）礼品回馈
环节四  主讲人发布
主讲人：
强调：1、本次活动的背景
2、本次活动为星级会员专属
3、本次活动回馈之大从未有过
讲解：1、积分如何换算
2、各档星级会员的专属礼品
3、金鑫尊产品
4、现场积分兑换的规则
注意：这个期间，岛主（职场经理）在外测算积分
主讲期间
营销员：
引导客户认真听讲，
可有目光、点头等互动。
提醒客户遵守会场秩序（避免走动、接听电话、上洗手间等）。
环节六  促成
变化：
1、会场门打开，主持人隆重通知工作人员就位。然后通知各组负责人进场发放积分测算表。
2、岛主站在本小组前方，一个客户一个客户发放。
3、各岗位开始一步一步促成。
环节六  促成
十大流程
环节七  领导审批 
特邀客户：
5-10分钟之后，由特邀客户率先起身排队，到领导签字处提出“利益真的有这么高？还能不能再买些？”等问题，营造氛围。
营销员：
跟随促成。
领导审批促成：
恭喜您！我来帮您算算您的利益是多少，是这样，根据您的星级客户保费额本来您可以获得120万的利益派送，但您只开户2万（针对5万以下的）就相当于拿走一半的利益，您给公司做了**万的贡献，我代表公司感谢您！但涉及到这么多利益，如果您有能力就一定要全额拿走，因为别人拿走您的收益不会感谢您！确定好了我给您签字，我签字后就不能再改了！错过今天就错过十年，一定要足额拿走！
主持人：
在客户签单过程中，把大屏幕上对本场总的限额进行不断地滚动减少，并适时进行通报，营造抢购氛围。
营销员：
协助领导促成。
环节八  排队刷卡 
营销员：
保险规划师准备信用卡，如果客户余额不够，马上替客户刷预授权，替客户锁定利益，享受积分礼品兑换，并明确告知客户（会后还是需要客户进行刷卡缴费或银行转账）。
财务组：
1、刷卡财务人员要时刻保持数字敏感度：现场刷卡双倍积分，提醒客户多买一点就上升一个礼品档次，提高保费。
2、财务组刷卡后在“审批表”上填写“新增积分”及“累积积分”并盖章。
财务人员话术：
恭喜你拿到了公司派送的利益，再刷3000元又增加6000元星级客户保费，一个月才存200多，又会多拿**万多利益，相当于多拿了一辆小车。有实力就要超额拿！刷卡还可以增加积分。
环节九  积分兑换 
兑奖组：
根据“审批表”上“客户累积积分”（注意查看财务章）给客户兑换相应礼品
兑换后，在“审批表”上盖章。