【资料简介】

“增员怎样谈的好”
如何动之以情? 我的STYLE…..小卡片
①张小姐：（背景：大饭店专员） 那天，感谢您热情的招待。 让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。 您对保险的看法让我更加深对您的印象， 保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您 的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡， 不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么XX人寿，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相 识。 敬祝：万事如意          XX人寿——2011。01。08
②小罗（背景：汽车业务员） 我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。 其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。 我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到XX人寿来一定能在此佔有一席之地，我确信。  无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？ 希望能很快和您相聚，快乐畅谈！ 敬祝：业绩辉煌         XX人寿—XX-01-08
③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片） 那天有幸和您认识，真是非常开心， 虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下 好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？ 再约！ 敬祝：业绩辉煌     XX人寿——XX-01-08
④李先生：（背景：金融公司职员） 真的，您有一个非常灿烂的笑容， 这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。 这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。 这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！ 当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。 不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。 反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？  期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。 敬祝：事事如意！         XX人寿——XX-01-08
吸引面谈流程实操（半小时）
卡片攻势(吸引到公司）
法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）
认不认同保险?（对商品有没有感觉）
分享我自己（手掌）
远景\行业的发展\我从事的原因
现在的发展(很多人买了\很多人没买)
感性的结尾
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现在的发展(很多人买了\很多人没买)
感性的结尾
先画一个手掌…..  
销售渠道
客户积累
团队发展
培训
远景
保险的意义
1人口老龄化 2社保的不足 3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加 4保险公司开放 5投保观念前瞻 6经济膨胀  7业务人员素质提高 8理财观念的落实 9雇佣意识抬头 10流行病的增加
看好保险行业的原因