【资料简介】

如何提高产说会成单率
1.罗列名单
2.筛选名单
4.短信通知客户及当天到会追踪
3. 电话预约确实名单
会前准备四步曲
1.罗列名单
理财经理的老顾客        在网店讲过保险不反感的客户 
买过保险的客户          女客户在30到45岁之间的客户
保险到期的客户           现场可以签单的2个客户
2.筛选名单
注意:你要准备后备客户2个左右,以备客户临时不能出席填上
根据本次产说会对客户的资金。性别。年龄，熟悉程度，沟通程度进行划分。
3.电话预约确实名单
第一选择:根据产说会档次，规模和要求选择相应客户
第二选择:和柜员熟悉关系好的客户
第三选择:对保险认可讲过没成交的客户
第四选择:缴费期满的客户
第五选择:之前谈过保险的客户
5.短信通知客户及当天追踪
您好！建行高新支行为了感谢VIP客户对建行的支持，特别举办第8期建设银行VIP客户一对一产品说明会，短期与长期相结合，风险控制的最优化，保险在资产配置中的作用等。相信每次的客户说明会都会给您带来意想不到的惊喜。建设银行开发区支行恭候您的大驾。
1、提前到场熟悉场地和会议流程
2、和主持沟通，有奖问答环节多关照。
3、配合会议流程和过程重点，做好引导。
4、及时促成签单（能现场签单尽量现场签单；能现场填写正式保单并签名尽量现场填写）
5、遭遇拒绝，不要轻易放弃，反复提出缴款要求
6、懂得放弃，为下次预约做好准备。
关节点:1、人员配合默契 2、各环节配合默契
总结
会中细节六注意
等待时间
让客户观看建行介绍。
当客户等待时，注意不要过多谈产品，以免客户生厌
客户入场后一定一对一寒暄或聊天一段时间,加深感情!由陌生人转换成熟人!(增加促成概率)
配合会议流程和过程重点，做好引导。
开场
立即配合主持人的要求，关手机，不再交谈，尊重主持人
掌声要热烈，客户受会场的氛围。
配合会议流程和过程重点，做好引导。