【资料简介】

保险皇后刘朝霞分享如何做保险
个人档案
中国人寿全国销售精英俱乐部主席 
2003 年，连续六年蝉联中国人寿业绩第一，成为名副其实的保险皇后；
2006年，新单保费十大精英第一名、新单件数十大精英、短期险十大精英、高部经理业绩第一名
她是中国保险业十大明星之一 
她是中国人寿全国形象大使 
她是中国人寿全国精英俱乐部主席 
她是中国人寿深圳精英会会长 
她是世界华人保险大会讲师金龙奖得主 
她是美国百万圆桌会（MDRT）顶级会员（TOT） 
她是华人寿险大会IDA金龙奖
对事业的无比热爱
“我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。” 
如何调解挫折、困难和压力
保险业里，如果说你没有受过挫折，或者说你没有受过打击，那你是很难成功的。我每次都是从挫折打击中爬起来的。因为这个行业是我别无选择的行业，我从来不想要放弃它，我只知道做这个行业，必须去承受这些东西，只要慢慢走下去，自然会坚强起来。记住一句话：“你做了保险，你一定要学会3分钟去调整你的情绪，很快就会过去的，如果你要是没有这种心态的话，你还没有具备做保险的这种基本素质”。所以每一个人都是一样的，我吃的苦真的是很多很多。“现在大家看到的是鲜花啊、掌声啊、更多的是羡慕啊，其实背后走过来的一些艰辛、酸甜苦辣只有我们自己才能知道”。如果你也能够坚定这样走下来的话，你同样能得到辉煌的成就和前景 。
如何处理一个人同意、一个人不同意
我的选择是面对。跟不同意的人谈，你为什么不需要这个保障、你为什么不需要这个保险，不给他压力，我说你做不做这个保单并不重要，重要的是我想了解一下原因，是因为你不信赖我、还是不信赖保险公司？还是你觉得你不会老、还是觉得你不会病、还是觉得你不会有任何事情发生？如果你告诉我你不会老、你不会病、你也不担心你的家里没有生活费，你也不担心你的生意，或者说你不担心你的工作有什么变化，你又长生不老，什么都不担心，当然你是不需要这份保险的是不是？其实我觉得这个能解决你的问题，能够解决你的后顾之忧。有规划的人，跟没有规划的人是不一样的，有个口号说：你不理财，财不理你。所以我觉得你是非常需要这份保单的。你要告诉他能够给他什么帮助，能给他解决一些后顾之忧，能圆他什么梦，说清楚给他听，那这样子的话，再来针对他的问题给予解答。