【资料简介】

寿险事业就是一场马拉松
马拉松简介
马拉松赛是一项长跑比赛项目，其距离为42.195公里，这个比赛项目的起源要从公元前490年9月12日发生的一场战役讲起
这场战役是波斯人和雅典人在离雅典不远的马拉松海边发生的，史称希波战争，雅典人最终获得了反侵略的胜利。为了让故乡人民尽快知道胜利的喜讯，统帅米勒狄派一个叫菲迪皮茨的士兵回去报信。 菲迪皮茨是个有名的“飞毛腿”，为了让故乡人早知道好消息，他一个劲地快跑，当他跑到雅典时，已上气不接下气，激动地喊道“欢......乐吧，雅典人，我们......胜利了”说完，就倒在地上死了。
为了纪念这一事件，在1896年举行的现代第一届奥林匹克运动会上，设立了马拉松赛跑这个项目，把当年菲迪皮茨送信跑的里程——42.193公里作为赛跑的距离。马拉松原为希腊的一个地名。在雅典东北30公里。
大叔也可以有梦想马拉松篇.flv
寿险事业是不是也是这样
大多数人每天过着平凡朝九晚五的生活；
我们羡慕很多人财务自由、时间自由；
我们也想让自己人生精彩一次；
为什么我不能用一阵子的努力来证明自己行，非得
要用一辈子的懈怠来证明自己不行？
我要成功，我要成功，他们行我也行！！
投    入
大多数人练习跑步，就是从家里的几双鞋子里面找出一双相对舒服的，就开始跑了。而我光是装备买了6000多人民币，为什么呢？因为一开始设定的目标高度就不一样！
深信：工欲善其事必先利其器。
我的目标是马拉松，这样高强度的目标跟短距离的慢跑肯定不一样，事前的准备工作也肯定不一样。 寿险事业是不是也是这样
寿险事业你看多远？做一阵子？做一辈子？
都说要做永远，都说要上MDRT,永远有多远？
如果你要做一辈子，你为了一辈子的事业准备了什么？
天下有没有白吃的午餐？
天下有没有不投入的事业？可不可以全部靠公司？等公司?
保险事业要投入什么？
其实很简单：正装、学习、电脑、辅销资料、旅游增广见闻。。
兴奋伴随着怀疑的开始
1.  幻想着自己跑完马拉松冲过终点线那一刻的荣耀
幻想着如同今天跟众人分享的喜悦。
幻想着老了与朋友把酒言欢，诉说着想当年。
幻想着别人羡慕、敬佩的眼神。
另一个声音也在脑海里萦绕
人生一定要靠马拉松证实吗？
也许我不行？
这是年轻人玩的？
现在总总不合适，应该过一阵子再开始？
寿险事业是不是也是这样
一开始幻想着自己的功成名就
幻想着自己赚很多钱
幻想着自己时间自由
幻想着自己脱离以老公、孩子、厨房为主的生活
另一个声音是不是也在告诉你：
我没有人脉
我口才不好
我脸皮薄
我总总不合适，刘兆春才合适
别人不看好中的坚持
每天6点起床，从5公里开始练习，别人还在睡梦中，我已经大汗淋漓。
开始挑战10公里。
全天下都不看好我能完成，只是嘴巴上没说
开始挑战20公里。胯下全磨破了，两脚拇指都淤青，最终指甲脱落。
开始挑战30公里。感受到跑完的疼痛，叫锥心刺骨，连走路都举步维艰。
一边指甲掉了，一边淤青，我没有停下脚步
寿险事业是不是也是这样
我们也曾像初恋一样爱上寿险事业。
我们起早贪黑、月亮当太阳、下雨当冲凉，就为了完成我们的梦想。
旁边的人开始说了，你做不过3个月，谁谁谁也做不过3个月。
打击我们最深的往往是我们最爱的人。
你被打败了吗？你被流言击倒了吗？你的人生是活在别人预测之下吗？
一个梦想如果别人听起来不会笑，就不叫梦想。
自信后的松懈
30公里都能跑完了，剩下的12公里，走也给走完
今天太热，不练习了。
今天太冷，不练习了。
今天下雨，不练习了。
昨晚太累，不练习了。
总总借口不练习，因为半瓶水响叮当。
寿险事业是不是也是这样
学了点知识，觉得都重复了，不用来晨会了？
还没拜访就觉得那个客户一定会跟你买保险，不需要着急拜访，结果月底？
觉得主管教的都会了，不需要再跟主管讨论工作
觉得自己行销技巧已经成熟，不需要再练习？
觉得跟客户很熟，不需要基本动作？
迈克乔丹练球练什么？武林高手练武功练什么？
一日推销、一世推销。
我们是保险教的传教士。
退步中的惊醒
赛期将近，再次穿上跑鞋。
惊觉自己跑不完5公里。
原来长跑训练，进步很慢、退步很快。
重新回到原点，按部就班，每天按表操课
重新拾回感觉。
寿险事业是不是也是这样
大楼要盖起来要几年，要让他崩塌只要几分钟。
好的习惯养成要几年，坏的习惯养成只要几天。
开始不拜访，一个月后就不会拜访了。
开始不学习，一个月后就不会讲保险了。
唯有重新维持三不政策，才能拾回做保险的感觉