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2014年终冲刺专题大干五十天喜迎2015年(63页).ppt
【资料简介】
现状分析 回顾2014年 分公司整体思路安排 开门红机构热火朝天 配图片省略 姓名:XXX 入司时间:2013.12.31 职级:业务主任 机构:XX中支 14年保费:449756 人生座右铭:卡、斌、尖、引 2014年连续XX大师 姓名:XX 职级:业务主任 机构:XX中支 入司时间:2007年11.1日 14年保费:473366 人生信条:简单,相信,照做,执行 2014年保费王 姓名:XX 入司时间:2014.7.11 职级:正式业务员 机构:XX中支 14年保费:225134 人生座右铭:把最好的产品,送给最好的客户 2014年跨越新人王 姓名:XXX 入司时间:2011.7.31 职级:业务主任 机构:XX中支 14年新增人力:7人 人生座右铭:把最好的产品,送给最好的客户 2014年伯乐王 现状分析 回顾2014年 分公司整体思路安排 2011-2014年分公司保费情况 2011-2014年各中支保费情况 2011-2014年分公司人力情况 2011-2014年分公司绩优人力情况 2011-2014年佣金趋势图 2014年1-3季度考核维持率 人力增长和保费增长对比图 1、数据采集自2012年9月至2014年9月; 2、人力增长和保费增长呈现出惊人的相似性; 3、新增人力多的月份保费增长也高,新增人力低的月份保费增长也低。 逆境,更是机遇! 2014年寿险面临多重严峻考验,行业整体下滑,多家同业出现人力和业务的双负增长,表明行业系统性困境对各家公司均是共同的考验,没有人可以置身度外,此时比拼的是坚韧,是态度,是决心! 2014年XX个险出现前所未有的困难,在全系统中处于倒数,现在我们能不能扭转前面300天,逆势而上,这将是决定XX分公司在全系统中地位的关键时刻! 我们是做好总结,逆势而上? 还是自甘现状,消极应对? 倘若消极的面对。。。 市场地位降低,我们将不再赢得市场的肯定与竞争对手的尊重 2014年我们无法给团队、给自己一份满意的答卷 外勤伙伴的收入、内勤同仁的职涯发展、我们的价值……都将无法实现提升! 我们更将无法以自信的心态、轻盈的步伐迈入2015年! 一次的主观放弃,会留下终身的遗憾…… 战斗的最高境界, 不是打败别人, 而是打败内心的自己! 2014.10.25——2014.12.15 骄傲的印记,需要我们每个人义无反顾的打拼。 “故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。” ---《孙子兵法》 2014年6月,国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(以下简称“新国十条”),明确提出了加快现代保险服务业的具体要求、目标任务、战略举措和政策措施,新国十条涉及保险业改革发展的方方面面,内涵十分丰富,创新之处很多,是指导当前和今后一个时期保险工作的纲领性文件。 XX新管理团队与“153”战略构想 原平安人寿总经理柳志坚加盟XX任公司总裁 原平安人寿副总经理、总精算师张振堂任XX人寿副总裁、总精算师 原平安寿险常务副总经理、平安数据科技总经理李国华任XX人寿总裁顾问 一个突破:养老产业 五个增长:个险保费、新业务价值、有效人力、利润、员工收入——持续增长 三个达成:达成建立保险集团计划、筹建银行计划、实现上市、股东和员工共同分享计划。 亲,这次的增员开放日 我们又要露脸啦~~ 那必须的啊,么么哒。 分公司金牌男、女主持,分公司大型活动首选主持人 担任营服经理角色,产说会、创说会无所不能 总公司第一期增员开放日授权种子讲师 得先机者得天下 得客户者赢先机 在寿险业越来越重视效益的今天 谁掌握了客户资源,谁就掌握了寿险金矿 一、客户档案分类: 1、从险种上分类:主险、卡单;健康险、分红险; 2、从缴费期间分类:满期、3年、5年、10年、20年; 3、从返还年金分类:生存金每年返、每2年、每3年; 建议:筛选期满、卡单、重疾、每年返等客户 整理客户—拜访客户—积累客户—筛选客户—递交客户 二、从目标锁定安排: 1、每位伙伴首先活动、绿色、绩优 2、冲刺方案:港澳游 3、积累客户:老客户回访函 4、资讯收集:国十条、以房养老、税费改革、财经资讯等 5、话术积累:充电学习、理财养老等 三、拜访时间安排: 1、每天首先参加晨会、交流分享、走出门找感觉,大概40分钟; 2、10:30前拜访1-2个筛选客户,确保活动 3、下午16:30前回访1-2个老客户,填写免体检函 4、晚上整理当天拜访情况,作好记录(有意向的、不反对的、经济条件好的、有时间的) 四、从拜访路程安排: 1、上午选择拜访较远的客户,因为上午一般人的状态心情接受度较好些; 2、下午适合拜访家庭主妇、退休人员、放学校门口、个体等;禁忌:股市、麻将、娱乐等。 筛选客户,安排时间,锁定目标 讲明来意,拉近关系、服务为主 合理安排,精心准备,熟悉话术 体检保单,收集资料、填免体检函 包装年底活动,提前制造悬念 抢抓时间争分夺秒:拜访流程 开发 新保单 开发 新增员 转介绍客户 转介绍增员 10月25日至12月15日最后五十天,是属于我们XX汉子的战场,让敌人看见我们血战到底,捍卫荣誉的精神,看见我们心中骄傲的印记。 现状分析 回顾2014年 分公司整体思路安排 为荣誉 为梦想 为收入 2015,新的一年又要来临了! 但是 “如今的过年越来越不像过年了”, “年味越来越淡,越来越没意思” 每到过年前后,总可以听到这样的感叹。 “年”味是怎么了? 什么是年味? ●年味就是全家团圆的喜乐气氛; ●就是晚辈孝敬长辈围坐在桌前敬的那一杯酒; ●就是屋外烟花闪耀飘进鼻内的一股幽香; ●就是妈妈忙前忙后做的一顿年夜饭中的饺子; ●就是逛庙会看着舞龙吃糖球仿佛又回到童年的一种享受; ●就是甭管认识不认识,见面都说过年好的那种友好感觉; ●就是满大街挂满了红灯笼充满了祝福话语的那种气氛…… 年味说到底,还是人情味! 但现实是: ●压岁钱水涨船高,变成了负担,失去了原来祈福去灾的本意; ●庙会办到商场里边,实际就是商品交易; ●“拜年”的方式要么简化为手机上一条群发的短信,要么物化为具体金额的红包...... 方案时间:2014年10月1日-11月30日 方案内容:凡在10月、11月连续两个月承保标准保费5000P以上; 方案奖励:达成标准荣誉导师每人奖励大礼包30份; 方案兑现:在12月底之前对达成荣誉导师兑现大礼包; 方案时间:2014年11月21日-12月15日 方案内容:方案时间内标保大于2000P 方案奖励:新春台历5本
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