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2014年终冲刺专题大干五十天喜迎2015年(63页).ppt
 


所在类别: 专题销售/开门红专题
文件类型: PPT
文件大小: 5157kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

2014年终冲刺专题大干五十天喜迎2015年

现状分析
回顾2014年
分公司整体思路安排
开门红机构热火朝天
配图片省略
姓名:XXX
入司时间:2013.12.31
职级:业务主任
机构:XX中支
14年保费:449756
人生座右铭:卡、斌、尖、引
2014年连续XX大师
姓名:XX
职级:业务主任
机构:XX中支
入司时间:2007年11.1日
14年保费:473366
人生信条:简单,相信,照做,执行
2014年保费王
姓名:XX
入司时间:2014.7.11
职级:正式业务员
机构:XX中支
14年保费:225134
人生座右铭:把最好的产品,送给最好的客户
2014年跨越新人王
姓名:XXX
入司时间:2011.7.31
职级:业务主任
机构:XX中支
14年新增人力:7人
人生座右铭:把最好的产品,送给最好的客户
2014年伯乐王
现状分析
回顾2014年
分公司整体思路安排
2011-2014年分公司保费情况
2011-2014年各中支保费情况
2011-2014年分公司人力情况
2011-2014年分公司绩优人力情况
2011-2014年佣金趋势图 
2014年1-3季度考核维持率
人力增长和保费增长对比图
1、数据采集自2012年9月至2014年9月;
2、人力增长和保费增长呈现出惊人的相似性;
3、新增人力多的月份保费增长也高,新增人力低的月份保费增长也低。
逆境,更是机遇!    
2014年寿险面临多重严峻考验,行业整体下滑,多家同业出现人力和业务的双负增长,表明行业系统性困境对各家公司均是共同的考验,没有人可以置身度外,此时比拼的是坚韧,是态度,是决心!
2014年XX个险出现前所未有的困难,在全系统中处于倒数,现在我们能不能扭转前面300天,逆势而上,这将是决定XX分公司在全系统中地位的关键时刻!
我们是做好总结,逆势而上? 还是自甘现状,消极应对?
倘若消极的面对。。。
市场地位降低,我们将不再赢得市场的肯定与竞争对手的尊重
2014年我们无法给团队、给自己一份满意的答卷
外勤伙伴的收入、内勤同仁的职涯发展、我们的价值……都将无法实现提升!
我们更将无法以自信的心态、轻盈的步伐迈入2015年!
一次的主观放弃,会留下终身的遗憾……
战斗的最高境界,
不是打败别人,
而是打败内心的自己!
2014.10.25——2014.12.15
骄傲的印记,需要我们每个人义无反顾的打拼。
“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
---《孙子兵法》
2014年6月,国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(以下简称“新国十条”),明确提出了加快现代保险服务业的具体要求、目标任务、战略举措和政策措施,新国十条涉及保险业改革发展的方方面面,内涵十分丰富,创新之处很多,是指导当前和今后一个时期保险工作的纲领性文件。
XX新管理团队与“153”战略构想
原平安人寿总经理柳志坚加盟XX任公司总裁
原平安人寿副总经理、总精算师张振堂任XX人寿副总裁、总精算师
原平安寿险常务副总经理、平安数据科技总经理李国华任XX人寿总裁顾问
一个突破:养老产业
五个增长:个险保费、新业务价值、有效人力、利润、员工收入——持续增长
三个达成:达成建立保险集团计划、筹建银行计划、实现上市、股东和员工共同分享计划。
亲,这次的增员开放日
我们又要露脸啦~~
那必须的啊,么么哒。
分公司金牌男、女主持,分公司大型活动首选主持人
担任营服经理角色,产说会、创说会无所不能
总公司第一期增员开放日授权种子讲师
得先机者得天下
得客户者赢先机
在寿险业越来越重视效益的今天
谁掌握了客户资源,谁就掌握了寿险金矿
一、客户档案分类:
1、从险种上分类:主险、卡单;健康险、分红险;
2、从缴费期间分类:满期、3年、5年、10年、20年;
3、从返还年金分类:生存金每年返、每2年、每3年;
建议:筛选期满、卡单、重疾、每年返等客户   
整理客户—拜访客户—积累客户—筛选客户—递交客户
二、从目标锁定安排:
1、每位伙伴首先活动、绿色、绩优
2、冲刺方案:港澳游
3、积累客户:老客户回访函
4、资讯收集:国十条、以房养老、税费改革、财经资讯等
5、话术积累:充电学习、理财养老等
三、拜访时间安排:
1、每天首先参加晨会、交流分享、走出门找感觉,大概40分钟;
2、10:30前拜访1-2个筛选客户,确保活动
3、下午16:30前回访1-2个老客户,填写免体检函
4、晚上整理当天拜访情况,作好记录(有意向的、不反对的、经济条件好的、有时间的)
四、从拜访路程安排:
1、上午选择拜访较远的客户,因为上午一般人的状态心情接受度较好些;
2、下午适合拜访家庭主妇、退休人员、放学校门口、个体等;禁忌:股市、麻将、娱乐等。
筛选客户,安排时间,锁定目标
讲明来意,拉近关系、服务为主
合理安排,精心准备,熟悉话术
体检保单,收集资料、填免体检函
包装年底活动,提前制造悬念
抢抓时间争分夺秒:拜访流程
开发
新保单
开发
新增员
转介绍客户
转介绍增员
10月25日至12月15日最后五十天,是属于我们XX汉子的战场,让敌人看见我们血战到底,捍卫荣誉的精神,看见我们心中骄傲的印记。
现状分析
回顾2014年
分公司整体思路安排
为荣誉 为梦想 
为收入
2015,新的一年又要来临了!
但是
“如今的过年越来越不像过年了”,
“年味越来越淡,越来越没意思”
每到过年前后,总可以听到这样的感叹。
“年”味是怎么了?
什么是年味?
●年味就是全家团圆的喜乐气氛;
●就是晚辈孝敬长辈围坐在桌前敬的那一杯酒;
●就是屋外烟花闪耀飘进鼻内的一股幽香;
●就是妈妈忙前忙后做的一顿年夜饭中的饺子;
●就是逛庙会看着舞龙吃糖球仿佛又回到童年的一种享受;
●就是甭管认识不认识,见面都说过年好的那种友好感觉;
●就是满大街挂满了红灯笼充满了祝福话语的那种气氛…… 
年味说到底,还是人情味!
但现实是:
●压岁钱水涨船高,变成了负担,失去了原来祈福去灾的本意;
●庙会办到商场里边,实际就是商品交易;
●“拜年”的方式要么简化为手机上一条群发的短信,要么物化为具体金额的红包...... 方案时间:2014年10月1日-11月30日
方案内容:凡在10月、11月连续两个月承保标准保费5000P以上;
方案奖励:达成标准荣誉导师每人奖励大礼包30份;
方案兑现:在12月底之前对达成荣誉导师兑现大礼包;
方案时间:2014年11月21日-12月15日
方案内容:方案时间内标保大于2000P
方案奖励:新春台历5本

...........

 

 

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