【资料简介】

2014年四季度
人力发展规划
2014年四季度是极为关键的工作阶段，既是本年度各项工作成功收尾的关键期，更是为2015年工作提前做好准备的基础期。结合总公司思路、XX分公司目前的现状和需求，四季度的人力发展工作，仍然以同业强势引进作为工作核心，同时紧抓新人留存、提高增员质量、深入强化增员技能。
四季度工作核心思路：
增员上岗目标：132人
引进BM目标：5个
引进AS目标：16人
主管季度增员率：50%
新增首月合格率：65%
新人连续三个月合格率：25%
新人第六个月活动率：25%
四季度工作目标
新增人力挑战目标分解
四季度的增员引进不仅关系到今年任务达成的进度，
更关系到明年业务平台的跨越！
人力发展：
持续围绕提升增员主体技能、制式开展增员活动、建设增员渠道、推动晋升工程四个方面夯实人力发展基础推动体系，建立制式化的人力条线的标准工作模型；
在保持新增质量的基础上放量新增和引进，为年度任务达成和明年开门红储备力；
全员训练增员话术通关：相关内勤通关“六大话术”，外勤主管通关“十大话术”
业务员训练：
新人：进一步规范新人制式化培训和主管三陪，持续提升新人三合；
主管：结合主管“四好”培训，做好季度主管轮训；
培训支持：
建立组训成长标准模型和培养体系；
推动讲师主管化、主管讲师化；
特殊项目：
启动、开展“特约宣传员”项目，将“特约宣传员”作为机构增员周和增员日的主要力推项目
四季度人培工作推动思路
举措1： 一个创新渠道：“保险特约宣传员”模式的持续推广。
举措2：  两个制式活动：每月一个增员周、每周一天增员日。
举措3： 三项工具支持：综合金融创说会、质同道合在XX、量身定做微相册。
举措4：四项技能提升：
内勤——MBO规划面谈技能、政策制度解析技能、通关“六大话术”
外勤——增员拒绝处理技能、价值吸引面谈技能、通关“十大话术”
举措5 ： 全面推动“增员风暴”第四季——方案牵引。
人力发展五大举措
举措1：特约宣传员模式持续推广
人力发展五大举措——1
举措2：增员活动制式开展
三季度增员周时间：10.11-10.17、11.11-11.17、12.11-12.17；
固化营业区每周增员日和周末增员活动，形成制式追踪体系；
收集并整理各机构增员日内容，分享推广；
结合面谈规划，辅助增员工具，落实增员活动量管理。
人力发展五大举措——2
举措3：提供三项工具支持
 综合金融创说会：结合综合金融优势，制作较为精致的创说会模板；
 质同道合在XX：以来自不同族群（职业、学历背景）为代表的全系统高收入、高职级的成功保险人为吸引，招募社会各业精英；
 量身定做微相册：以快乐工作、XX生活为主题的增员微信相册（同时伴ppt版本）。
人力发展五大举措——3
举措4：内外勤技能提升
筛选增员主体，由中支人培负责人按总部下发的工具逐一面谈，建立中支招募培训负责人与增员主体的面谈活动量管理；
（配套工具：《部经理晋升面谈规划书》《主任晋升面谈规划书》《季度面谈记录手册》）
所有增员主体完成《十大拒绝话术》、《六大拒绝话术》过关；
（配套工具：《增员拒绝处理话术三折页》）
总公司计划在9月引进新华总部目前正在运作的面谈师课程，推动年末人力成长。    （配套工具：《面谈师》外部课程）
人力发展五大举措——4
举措5： 全面推动“增员风暴”第四季——方案牵引