【资料简介】

从代理人培训开始
要求新人辅导新人产生绩效
我的认知
我对新人的辅导
我对新人的要求
我的感悟
目  录
我的认知
辅导新人，要从代理人培训开始养成好习惯，这是让新人有效留存的开始。
取得保险代理人资格证书是在这个行业的第一步，我们往往过多的关注创说会前面谈、新人班，却忽视代理人培训。而新人在这个阶段问题是最多的：
坐不住、不习惯
找各种理由不出勤
认为自己能考过，不需要学习……
如果在这个阶段主管“放水”了，相当于前功尽弃！
对代理人培训的思考
软：
培训中适时看望，送咖啡、送水果
每天晚上打电话关心学习情况，对第二天学习提出期许和要求
彼此约定：互相不丢脸的关系
硬：
每天早上电话追踪是否出勤
培训老师管得越严，对未来发展越有利
尽量不准假，和培训老师保持一致
具体做法1：“软硬兼施”
没有要求走的人，只有不要求流失的人！
考过当天，借助考试通过的喜悦氛围，请新人吃饭。过程中，提出要求、设定规划。准备好上岗所需资料的纸条，适时递送，要求新人提前准备上岗资料。
具体做法2：“步步为营”
步步紧跟，才能步步为赢！
从名单开始，以专业结束
我对新人的辅导
新人考过之后的状态：
喜悦          茫然
主管和推荐人及时做动作，给新人目标，并且给新人方法，这样才能有结果。
树立信心：不用担心不会谈客户，我和推荐人以及主管都会帮助，只要听话照做就能成功
设定目标：当月转正是第一步
具体做法1：树立信心、设定目标
具体做法2：盘点名单、分析市场
盘点名单：无排他性列写
分析市场：教育、养老、疾病
具体做法3：分析名单、教会方法