【资料简介】

绩优人员准客户开拓方法之走进去
上周课程回顾：客户资源开拓
三个问题？
第一、 “请进来”客户开发方法是指什么？
第二、“请进来”的前提条件是什么？
第三、列举您成功有效的“请进来”客户开拓形式  　 
请牢记：
准客户开拓-----“请进来”方法是打造个人品牌的过程，是依靠个人魅力吸引准客户来到您身边的客户开拓方法，
客户开源篇：走进去
您在准客户资源开发上最擅长或最有效的方法是什么？
MONEY —钱
AUTHORITY—权力、决定权
NEED—需求
准客户是个什么MAN？
准客户开拓方法
请进来 VS 走进去
准客户开拓方法之一篇
走进去
所谓走进去就是寻找你身边有影响力的人，通过与他的接触走进他的生活圈和影响力圈，成为圈中一员，继而拥有更多的准客户群体。
了解、熟悉圈子的生活方式；
建立同理心和沟通平台；
传达友好、建立信任；
获得有威望人的认可；
培养共同的爱好和生活方式；
成为其中一员。
如何走进一个团体并成为团体中一员，进而让这个团体成为我们的准客户群？
走进“妈妈群”，开拓准客户渠道
1、确定准客户目标市场，年龄在30岁左右，目标群体关注孩子教育。
2、收集和学习孩子教育等信息，了解圈子里人关心的话题
3、传递友好，建立与群的信任关系
4、获得该群权威人士的认可
5、培养自己在孩子教育方面的兴趣与相关知识，与该群建立良好的沟通，进而帮助到他们
6、成为群里的一份子。
-------本案例来自对石丰业务员的电话采访
研讨：有哪些“走进去”的实战例子
发表：“走进去”的成功实战案例