【资料简介】

印象增员 组织发展之道
刘备生长在群雄逐鹿的年代，以“贩履织席为业”，但“素有大志”，是增员造就了刘备。
刘备增员剖析
刘备增员剖析
准增员对象的面谈与选择
求才若渴，不拘一格，求量不求质
发展的迷茫期
互相介绍
准增员对象的面谈与选择
刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始做增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择．直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。
刘备增员剖析
准增员对象的面谈与选择
求才若渴，不拘一格，求量不求质
发展的迷茫期
互相介绍
求才若渴，不拘一格，求量不求质
在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质虽然靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。
刘备增员剖析
准增员对象的面谈与选择
求才若渴，不拘一格，求量不求质
发展的迷茫期
互相介绍
发展的迷茫期
这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”，显得极为混乱。先败于袁术，又败于吕布，后被曹操打得数次全军覆没，被迫先投奔袁绍，继而投奔刘表。
刘备增员剖析
准增员对象的面谈与选择
求才若渴，不拘一格，求量不求质
发展的迷茫期
互相介绍
互相介绍
随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式已不适用，曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增员，才俊之士，互相介绍，竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，满宠介绍毛玠，还有许褚、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。
匡扶汉室
在长期的观察思索和严酷现实的教育之下，刘备逐步形成了第二阶段的增员思路：高举“匡扶汉室”大旗，建立“爱民惜才”的声誉，增加对人才的吸引力；
增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集增员信息；面谈之前多了解准增员对象情况，；对于认准的人，要用比以前大得多的精力进行增员面谈，可能的话，家访的效果更好。
这种转变确实要多花许多精力，但一切都是值得的。增员徐庶虽然最后没有成功，但积累了使用经验。经过“三顾茅庐”增员了诸葛亮，这才终于柳暗花明，从此海阔天空。
刘备的模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们也迅速成长起来，不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了严颜等，使实力进一步壮大。
刘备也并没有当甩手掌柜，而是一手抓增员，一手抓管理，又先后增员了庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才；并在诸葛亮的帮助之下，克服自己的性格弱点，完成了团队由初期的“人情化管理”向正规的“制度化管理”的重要转变，使更多的人才在良好的制度环境下迅速成长成熟起来。
回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。站在更广义的角度上讲，刘备在事业发展的中后期，能够经过巨大转折，逐步走向辉煌，与其说是因为运气好遇到诸葛亮，不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真正提升起到了更根本的作用。 
“以古为镜，可以鉴今”
1、“有组织做大生意，无组织唱独角戏”
2、与时俱进。
3、文化引人。
4、训练留人。
5、自身育人。
增员新理念
展业得到的是奖金，增员得到的是固定工资
展业是挖金子，增员是开金矿
展业是维持生计，增员是开分店
一月展业挣的钱不如三访做增员
展业需要50个话术，增员只需10个技巧
3人为室，3室为部
寿险经营是组织的经营
基本法鼓励发展，惩罚狭隘
做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织
印象增员《亮剑》之个案增员
什么是《亮剑》精神？
央视《亮剑》的情节（一）           为什么一个团从千把人暴增到近万人
敢打重兵防守的重镇平安县？
“干得好，你天天吃肉，天天过年”；
“干得不好，连汤也甭想喝”；
启发一：树立让大家共同发展的远景
一个人成功的因素