【资料简介】

课程目标
通过课程学习和演练，让学员掌握福禄满堂养老产品的销售流程和话术
课程大纲
产品回顾
课程大纲
激发需求-假设询问法
【业】李先生，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？
［客］什么问题（如不回答，稍作停顿继续）
【业】假如今天让您考虑保险的话，最想为谁考虑，是您自己、太太或者是孩子？
【业】为什么呢？
［客］因为xx
［业］还是假如，您给xx考虑，你最关心哪方面？重疾、意外还是医疗或者是养老？
［客］养老
激发需求-假设询问法
［业］为什么呢？
［客］因为以后退休了钱不够用呀！
【业】你希望退休后除了社保每年再多领10000还是20000？
［业］我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！
激发需求-画图引导法
课程大纲
产品说明
产品特色-吸引眼球
画图说保险-让客户清楚保险责任
保险利益-客户可以拥有的感觉
产品说明——产品特色
这款产品叫福禄满堂，是国寿目前最受欢迎的养老保险。用现在养未来，专款专用，交10年保证至少领20年。
产品说明-案例
李先生，30岁，投保福禄满堂
缴费：24000元/年，缴满10年
选择65岁开始领取养老金，平准领取，领取20年（至84周岁）
养老金：
65岁领至84岁
26352/年，领20次
合计：527040
累计生息：708088
累计分红：1062402（高）
太阳图
产品说明——客户利益
李先生，您只要从现在开始,每年交24000，每月交2000，只要交10年，到您65岁时按中等红利演示有27万，已经远远超出你的本金，您这时还年富力强，可以用这笔钱和老伴（友）一起去世界各地旅游、发展自己的爱好组个乐团，上个老年大学……美好的生活从退休开始。
同时从65岁开始平均每年领30000左右（固定养老金26352，和浮动的周年红利平均每年5000左右），一直领到84周岁，作为养老补充，从此孙子压岁不用烦，美容、养生有保障，老友聚会更体面，还可以改善饮食多吃有机菜，旅游健身更自在，让我们的老年生活丰富多彩！
课程大纲
促成
年交24000，年领30000，交10年，领20年，其实本金已经提前拿回去了噢，你看这份计划非常不错吧？我们先填份申请表吧（拿出投保单）！
异议处理
［客］那万一活不到84岁怎么办呢？
［业］（微笑）好多人都关心这个问题，公司已经考虑到了，公司保证至少领取20年，你看这份计划非常不错吧？让我们办理一下手续办（拿出投保单）！
异议处理
［客］现在还年轻
［业］我很理解你的想法，，随着科技的发展、医学的进步，人的寿命会越来越长，养老费用是一笔庞大的数目，但俗话说花钱一辈子，挣钱一阵子，养老越早规划越轻松，等到老了再考虑就已经来不及了（社会养老保险投保也有年龄限制）
没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！有时候“年轻的你”是自私的，会把所有的积蓄花完，没有留下分文给“年老的你”；我们年轻时努力工作、辛苦创业，当然希望退休后生活更有保障、更有品质，及早规划压力分摊，这份计划非常适合你，让我帮你填一下申请表吧！
异议处理
［客］有社保
［业］看来您的工作单位非常不错，给您上了社会保险。但是不知您是否了解，国家前总理朱镕基曾经说过：社保只能低水平的“保”，而不能包，因为国家包不起，社保就是小背心，商业保险才是大棉袄，真正天寒地冻的时候，小背心的作用实在有限。您应该知道社保只能维持我们晚年的基本生活，而当我们有突发的事情急需用钱，社保这个小背心能起作用吗？我们很多购买满堂养老保险的客户也都是有社保的，这份计划非常适合你，让我帮你填一下申请表吧！