【资料简介】

大增员之策略战术
成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。
增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。
最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员。
如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，单位的产能终究也会下跌。
不增员=培养竞争对手。
这已经是一句大家都耳熟能详的话：增员要从营业部经理下定决心开始做起。
增员合格的业务员是一项重大的挑战。身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢？首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统，并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作，反之，凭运气的散弹枪式的射击，很可能会使你事倍功半，甚至弹尽粮绝。 这套增员作业系统应包括以下几个部分：
一、拟定一套属于自己的增员哲学 
你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念，而不要随意去抄袭他人。虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间，有时风险还相当高，但单位主管一定要强迫自己去做。请记住，成功会带来更多的成功。你录用的合格业务员愈多，你的营业部生产性也就会愈高。 
当增员变成一套可行的步骤时，增员就不再是一个问题了。因此，你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。 
二、确认出你想要找的业务员类型 
具有想要改善目前就业状况的欲望
过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征
学历
年龄
具有令人接受的外表仪态与沟通技巧
具有想要创业成功的欲望
能跟营业部的同仁和睦相处
理想增员对象目标
三、有一套寻找理想增员对象的步骤 
积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会。
研究报告证实，营业部主管最喜欢也最常用的推荐人来源是营业部里的资深业务员。当你的资深业务员推荐提供增员名单之后，接着你要向他们描述你想要找哪一种类型的人，使大部份的资深业务员者知道如何遵循理想增员对象的轮廓条件去找人，在你要求的选择标准条件中，尚须包括被增员对象应具备哪些基本的背景资料和性格特征，为了使大家都能配合你的要求去做，你还要提供一些实质的增员奖励等手法。 
当你的资深业务员开始提供增员名单给你之后，你一定要将自己跟每一位被增员对象的接触面谈进展让原推荐人知道。因为开诚布公的沟通方式会带来更多正面的反馈，会使你跟深业务员这些推荐人相处更融洽，也要这些推荐人感觉到受尊重，对营业部有一定的贡献度及晋升展望。 
四、设定好明确可行的增员目标 
描述被增员者轮廓
确定增员数量
依据团队业绩发展目标或保费计划 
依据所设定的年末净增人数 
依据团队主管绩效考核及晋升规划 
以上方法的综合考虑及运用
准候选人
成为营销
员的比例
所寻找的理想业务员
资格背景方面
良好的家庭背景
适合营业部的人选特征
根据团队特点确定理想条件
增员有道   
引来各路精英
吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。 而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。
一、陌生增员
①人才市场
通过人才市场增员的好处是能扩大增员范围，可以与来各行各业的增员对象面对面接触。人才市场是一个无限大的增员市场，但也为甄别人才提高了难度，因此，要想在此渠道上增员并取得一定的成效，必须建立常态化招募机制，定期设置摊位招募增员对象。
②网络增员
随着网络应用的普及，网络平台为我们开启更多更广的人脉群。通过网络可以用最快最便捷的方式了解增员对象，通过网聊、论坛等建立信任感，起到事半功倍的效果。
人才网：前程无忧、中华英才、智联招聘、赶集网、百姓网
论坛社区：天涯社区、西祠胡同、猫扑、百度贴吧
网聊工具：QQ群、微博、开心网、人人网，
当前最火爆属微信增员。
微信---势不可挡
微信注册用户已经超过     5.5亿
微信数据统计
除了老人、小孩、农村信息不发达的地区，手机非智能机，一些不健全的人，全中国三分之一的人在玩微信，每10个年轻人当中有7个人在玩微信。
面对飞速发展的手机终端移动互联网时代我们可以做些什么？
1、学习接受先进实物
2、让它为我所用创造价值
3、做移动互联网时代的开拓者
保险人士用了微信之后
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种点对点的营销方式。
我们来算一笔帐
微信通过摇一摇、漂流瓶、附近的人一天一共加100个好友最保守的估计。1个月3000个好友。假如增员比例最低的是300/1。最保底的数字，相当于您玩一年微信，可以增员120人。
如果您经常维护您的好友增员比例超过三百分之一呢？
微信增员的具体功能
活体寿险广告：附近的人、个性签名
移动客户管理：随时随地无障碍交流
随时服务宣传：群聊功能、朋友圈、附近的人
激情营销加油站：信息透明、资源共享
时间：1月13日
地点：办公室
状态：无聊中
此时不沟通更待何时！我们要抓住机遇让客户感受到我们最贴心的存在！
这个阶段将通讯录里的好友、凡是有微信的朋友都加为好友，先将自己的圈子建立起来，刚开始并没有做增员的意思，只是觉得这个平台很不错，没事就发发随笔，传传照片，并时不时的转发下保险相关的资讯理念，那时候只是为了让关心我的人知道我在做什么，目的很单纯。
第一阶段：将自己的圈子建立起来
第二阶段：建立微信公众平台，可直接发布企业信息和活动信息
借鉴：1、分享活动。关注公众账号，分享内容到自己的朋友圈。
2、可以由业务员向准增员推荐 “生命人寿”公众账号，利用公众平台向他宣传近期活动，加强准增员对公司及保险的理解。利用活动吸引准增员对象。
而在移动互联时代，借用马化腾的话说，一般人在PC端上网的时间每天约2-3小时，但微信是16小时在线（除了睡觉），手机已经成为我们身体的一部分！所以移动互联网才是真正的互联网！
因此，接入微信就意味着拥有海量准增员。目前，虽然大多数保险公司已经通过在微信开通公众账号的方式意图来拓展新的领域，但真正在微信上实现增员的，还是很少。所以，让“微信增员”走入生活是我们每个人奋斗的目标。
总结
③传统媒体广告
除了在人才网上发布招聘广告，还可以利用传统的媒体（如报纸、杂志等）来发布招聘信息，吸引有志之士。不过，值得注意的是，随着增员渠道的拓宽，传统媒体广告的力量正在减弱。
④校园招聘
增员高校毕业生，不但能够提高从业人员的整体素质、而且也使用了行业年轻化、专业化趋势。营销团队可以从学校老师、辅导员入手，打通他们的观念，进入校园举办创业说明会；也可以通过已经进入保险行业的学长的交流分享来引进合适的高校毕业生；同时也可以通过为毕业提供实习机会等方式来进行增员。
⑤社团增员
主动加入一些活动团体，如义工组织、红十字会、业主委员会、羽毛球会、车友会等，并承担一定的职能工作。通过这些社团，可以拓宽自己的人脉，不但带来销售机会，也增加增员的机会。
⑦异业联动
其他行业的销售人员，具有较广的人际关系及销售技能，这些销售人员可能是我们的销售对象，如美容顾问、房地产顾问等。
⑧随机增员
增员是一种习惯。我们平日遇到的任何一个人都有可能成为我们的增员对象。我们要具有随时增员的意识，这样才能无限拓宽增员的范围。
⑥社区增员
社区增员，即通过居住的小区来拓宽增员范围。这里的社区，包括自己居住的小区、属员居住的小区及客户居住的小区，营销团队或个人可以以小区为单位举办活动，并借此寻求销售及增员的机会。
二、缘故增员
日本有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。
其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 
据调查显示，目前寿险营销团队中
增员留存率排名前两位的分别来自：
缘故增员和转介绍增员。
但业务员认为最难的，
最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！
易建立信任感
能够提供高品质的准增员对象人选
只需投入少量的经济成本
只需投入较少的个人时间
短期之内便能获得大量的合格名单
尽可能多的收集到增员对象的相关资讯