【资料简介】

缘故拜访——业绩突破的关键
缘故拜访
短期业绩突破成长的关键：
曾经的伤害——
朋友的反对：“讲保险就不要打电话”
丈夫的反对：“我的朋友都不能去找”
缘故的不支持让我一度对保险营销心灰意冷
过去的观念
被缘故拒绝很没面子
缘故的保险最好不做
缘故是不会买保险的
过去的动作
开始——
只在电话里尝试讲，被拒绝
后来——
看到熟人绕着走，不再开口讲保险
过去的结果
没自信对缘故讲保险
业绩、情绪都不稳定
观念突破的原因
新兵营培训
—《缘故客户的约访与面谈》课程学习和通关
现在的观念（1/2）
缘故市场是最好的市场
— 彼此信任，容易约访
— 彼此了解，容易开口
— 容易切入保险话题
— 容易快速签单
— 容易获得转介绍
— 客户服务更方便、更贴心
现在的观念（2/2）
暂时拒绝也是出于对我的关心，对保险的不了解
—  正确的观念
—  人人都保险需求
—  专业的销售技能
现在的动作（1/4）
第1步：整理缘故名单
—   A类：有购买力，曾经拒绝购买保险（知己知彼，拒绝处理更有针对性）
—   B类：彼此交谈过人生风险的问题
—   C类：知道我从事保险工作 
现在的动作（2/4）
第2步：短信约访缘故客户
（短信约访能避免直接拒绝的尴尬，有回旋余地）
— 目的：见面
— 对象：A类客户
— 时间：职业不同，约访时间不同
1.主  妇：14：30约访
2.上班族：11：00约访
3.生意人：20：30约访