【资料简介】

把转介绍做成一条可复制的链条
前言
新人的留存一直是一个不争的事实，三季度全省队伍发展速度非凡，新人入司后必将会面对客户资源匮乏的难题，如何让新人切实掌握积累准客户的实战方法，我们将通过成功人士的经典案例和实战方法分享给大家。
转介绍，是一种相对高效的开拓客户方式。虽然转介绍成功一定会给伙伴带来源源不断的准客户，但转介绍是天时、地利、人和缺一不可。
产业链成功经营案例
得利斯产业系统
采取公司+合作社+养殖场的运行模式，实行统一供种、统一饲料、统一兽药、统一防疫、统一技术、统一收购的六个一运行机制。解决了食品质量安全源头管理的难题。
产业链成功经营案例
农业科技平台
食品科技平台
生物科技平台
产业链成功经营案例
产业链的价值在于可以实现优势互补、风险共担！是企业生命价值的基础。
转介绍链条的建立
转介绍拓展成一个链条，因为影响力中心的资源也有枯竭的一天，只有把转介绍做成一个链条，才拥有永不枯竭的生命力。
如何将转介绍打造成一个不间断的链条？
举例说明：
某业务员拥有一个客户A，A转介绍客户B和C，C人缘一般，也并不是很热情，只转介绍了一位客户，但  B却是一  家大医院的收费员，人热心，朋友又多，又 相对清闲，因此B就是非常具有影响力的人物。该业务员就重点培养B客户。只有B做转介绍还远远不够，他又从B介绍的客户群中，持续寻找可以转介绍适合做影响力中心的客户，这样就建立起转介绍的链条。
转介绍
转介绍需要有 合适的话术，减轻客户压力消除疑惑，转介绍如同成交一样，需要不断的练习话术：
成功转介绍话术分享：
能不能帮我约两个客户，我帮助他们做保单体检？
看看他们有没有保险，我帮助他们做保单年检。
同时强调，他们买不买没有关系，只要让人来就可以。这是为了减轻客户压力，很多客户在转介绍时会有所担忧。
转介绍
转介绍除了话术，时点也非常重要！
找准恰当的时机点，转介绍的成功率就会大大提升。
转介绍的最佳时机点有2个：
成交递送保单时；递送保单的那一刻既是销售双方感
情最紧密的一刻，这时索要转介绍，成功率会很高。
为客户持续服务半年到一年以后；持续服务，让时间证明从业人员的服务和承诺，当客户黏性随着时间的增加，转介绍自然不成问题。
转介绍
用服务建立良好的私人感情。转介绍却是一个私人行为，因此与客户建立感情很必要，尤其是培养影响力中心时更要注意。
每一个客户身上都存在多次开发和转介绍准客户的可能，如此可以延伸出20张保单。
开拓新客户不忘老客户，“千里送鹅毛，礼轻人情重”提升拜访频率比提升拜访量更有效率，多次拜访会拉近与客户的感情，提升信任度。有了信任，转介绍自然好谈。
如何提高转介绍链条效率
例如：可以跟转介绍人说：“能不能给我介绍2-3个朋友，我们在茶舍花5分钟聊聊保险”
通过举办答谢会，让影响力中心带朋友前往。
答谢会的具体内容如下：
1、个人介绍：是一种品牌宣导，通过展示自己的入行初衷、经历、荣誉及感受，在客户心中树立个人品牌。
2、影响力中心发言：很多客户购买保险产品时对代理人的了解有限，好与坏全凭承诺，借助客户之扣提升公信力，提升品牌。
3、文娱活动：借助客户或者团队伙伴资源，让准客户得到放松、
如何提高转介绍链条效率
在活动中，还会给影响力中心颁发专门自制的证书和奖品，感谢他们的工作支持，这种兼具精神和物质奖励的方式很受欢迎。
活动结束后，发“预约签单信函”给大家，活动结束后，他会在第一时间去拜访做预约客户，对没有预约，就专门建档纳入待开发名单，有空闲再去拜访。
成功案例分享
陈玉婷（   “3W”的世界吉尼斯纪录保持者）
定位：锁定优质市场，找到优质客户，才能找到优质转介绍名单
她认为的优质客户的条件：