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购买保险的14个认知误区(15页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 683kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

购买保险的14个认知误区

购买保险的14个认知误区
生活中,
我们常常对理财方式产生一些错误认知,
尤其对购买保险误区更多。
以下提供14个对保险的错误认知,
打破这些思维定式,你将终身受益!
1.认定保险就是“触霉头”
由于保险事故只是可能发生而不是肯定发生,
因此让许多人认为保费投入可能会白搭,不愿意投保。
但要知道,
保险预防的就是意外,
一旦发生保险事故,
保险才真正发挥保障、救急和弥补损失的作用。
2.首先给孩子买终身保险
不少家长爱子心切,在尚未给大人安排好保险的情况下,就给孩子先买不少保险,比如教育金保险、孩子的终身寿险等,希望早早就给孩子做好准备,觉得“再穷不能穷孩子”。其实,这样的行为是有失偏颇的。      
从技术和经济角度上讲,孩子是家长的负担,而不是需要上保险的财产和人物。作为家长,大概不会指望靠孩子的收入来保证家中的一日3餐,除非那孩子是终日上舞台表演的童星。失去了孩子,家长最大的痛苦和打击来自精神层面,而非经济上的。保险保障的是家庭经济和财务风险,所以要首先给大人安排好保障架构。
3.未优先为家庭支柱投保
与优先给孩子保险甚至终身寿险相似的一个坏习惯是,不少人并不清楚家庭成员投保的先后次序,没有想到及早为家庭支柱安排好基础保障。
我们为什么需要人寿保险?普通寿险的承保事故是死亡,而保障对象则是维持家庭生计的人(一般称为家庭支柱)。因为当家庭主要经济收入来源不幸身故时,依赖其生活、受教育的家属会面临经济上的困难,如果事先安排了保险,家属生活的问题便能获得解决。这就是保险保障的最主要功能,也是人寿保险的初衷。
4.跟风买保险
不少人喜欢跟风买保险。市场上“流行”万能险了,就跟着买万能险;市场热点转为投连险了,自己心里也开始“痒痒”了。 
盲目跟风,其实可以理解,但保险不是普通的消耗品,而是可能伴随你和家人一生的长期的、无形的服务类商品,所以必须因人而异购买和安排。即便是一款设计再好的产品,也不会适合所有的消费者,如果盲目跟风,十有八九会买到自己不需要的保险。
5.入了社保就不想买商业保险
“我们单位已经给我交了‘五险一金’,保障蛮全面的,我自己就不想再掏钱买商业保险了”。这是不少人对待人寿保险的一个态度和习惯。
但商业保险与各类国家强制的社会保险功能是不一样的,商业保险可以作为国家社保的一种补充保障,两者之间不存在互相替代的作用。
6.买保险不为保障为投资
很多人不愿意投保消费型的纯保障类保险,更愿意投保一些返还型的产品。目前很多保险产品的确具有储蓄和保障双重功能,但保险产品更重要的、最独特的还是保障功能。如果只注重保险的投资功能,必然偏重于储蓄投资类险种,而忽略人身意外险、健康险等的投入,这是不成熟的理财习惯。
7.出门旅游有旅行社责任保险个人不买保险
出门旅游特别是出境旅游时,一些市民不了解情况,以为旅行社已经有保险了,自己就不再准备购买旅游保险了。其实,旅行社自身投保的是责任保险,只对因旅行社责任导致的事故或人员伤亡等可以赔偿,而如果游客本身原因发生任何意外状况,旅行社责任险是免责的。
8.贷款买房不买房贷险
自从几年前按揭购房不再强制要求购买房贷险之后,不少购房族为了省几千块钱保险,不再添置房贷险。其实,房贷险或与按揭贷款年数相匹配的定期意外或定期保险,可以帮助家人抵御不小的风险,万一借款人发生意外,房贷险就能帮助家人偿还银行欠款,保证家人财务安全。

...........

 

 

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