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万不得已时如何降低退保损失(8页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 658kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

万不得已时如何降低退保损失

万不得已时,如何降低退保损失?
退保对于投保人来说,不是件好事。不但保单利益受到损失,并且还要扣除投保人所缴保险费一定比例的管理费,用于弥补保险公司因退保造成的前期费用投入的亏空。
招数一:巧用10-15天“犹豫期”
犹豫期,即除短期险外,自投保人交费合同生效起10天、银行保险为15天内,用户若对保险合同不满意可以申请撤销保险合同,保险公司将全额退还保费,这是为了保障投保人的利益而设立的。这一阶段退保的损失最小,除去一些保险公司会收取工本费外,退保人没有保费损失。
招数二:选择2年后退保
过了犹豫期但又未满2年的时期最不适合退保,因为此时保费的损失率是三个时期(犹豫期、犹豫期至2年内、2年后)中最大的。所以建议在2年以后退保,因为对于长期的寿险保单来说,时间越长,享受的保障就越多,而扣除的费用却并没有太多增加。
招数三:利用宽限期适当地推迟交费日期
一般适用于长期寿险产品,宽限缴费期一般是60天,可以在这宽限期内的任何一天交费。如果60天内无法交费,仍旧可以利用两年的宽限期,但在两年之内,保单处于失效状态,投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单,所有效力不变。
招数四:利用保单质押贷款

...........

 

 

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