【资料简介】

客户积累二次拜访之缘故市场
相较于陌生市场的“不成交便成陌生人”，缘故市场的经营更像一个放长线钓大鱼的过程，需要简单而执着，直率而细致。
前 言
拜访失败十大原因
先来看看拜访失败的十大原因
一定要对赠险客户进行100%二次拜访，
否则就是只播种不收获！
第一次的拜访
浪费啦！
王姐，很久以前我拜访过你还记得不？
当然记得，谢谢你啊!后来有个你们公司的给我介绍产品，我觉得跟你一个公司的，一定很可靠，就办了一份啦！
我的单子！你快回来！
原来，我是在给别人做嫁衣！（幽怨）
如果再给我一次重来的机会，我一定会尽快拜访你，让你对我对公司的好印象转化成我的保费！
想得多，就难免说得多，多到让人不想听啊，
想得太多，蚕食掉的是你二次拜访的勇气，他会不会因为我才来过又来而觉得警惕？他会不会不但不成交还对我心存芥蒂了？会不会以后都不见我了？
二次拜访，还是简单的好！
有机会，也要把握住！
1、缘故市场二次拜访你应该这样：
简单的表明立场，避免过多的寒暄导致丧失话语权，一般话题扯远了就再不好意思扯回来。但切忌不要一开口就是“签一张单吧”，只会因突兀而遭遇假问题（例如没钱、没计划），无法聊下去。
例：上次给您送的那个赠险还记得吧？我已经帮您办好啦，这是纸质保单，拿在手里还是安心些。话说保险就是一个让人安心的东西，光靠简单基本的赠险可不能真正安心啊，我顺便给你做了个计划，你看看？
早就知道你来干嘛的，既然你这么真诚直率，听听也无妨吧！
简单明快，瞄准缘故市场，细致沟通，可能二次拜访的机会只有一次！
2、缘故市场二次拜访你应该这样：
永远记住那句名言“拜访时将陌生人当缘故谈，缘故当陌生人谈”，要简单真诚，但不要因为是缘故而掉以轻心，毕竟涉及到财务问题都是敏感的。要细致观察，切忌硬着头皮卖关系索取人情单。
反例：无事不登三宝殿，赠险都送你啦，你怎么样也要支持一点吧！我们的关系你懂得，要换做别人我才不来呢，赠送意外险这种天上掉馅饼的事情我只会想到你，够意思吧？怎么样？办5000还是一万？
又不是我要你送的，还想硬把我架上去，真不够意思，以后没必要来往了！
付出才有回报≠付出就有回报！
客户积累重在积累