【资料简介】

富人的保险营销
富人有太多的理由买保险
资产传承--帮助富人把握未知的未来
资产保全--让企业经营者没有后顾之忧
整合资源--满足个性化需求
信心制--走进富人客户的内心
专题内容
不可预测的经济变化和人身风险
都可能让财富遭受损失
对于高收入人群来说，保险可能不能让你更有钱，但当财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。
近年来，富人购买高额保单有明显上升的趋势，少则年交十几万，多则上千万，可以说中国日益崛起的富人群体是各方诸侯竞逐的一块“大蛋糕”。大单，牵动着所有营销伙伴的心。
但常言道：“临渊羡鱼不如退而结网”。面对诱人的富人保单市场，与机遇相比挑战显得更加大。
如何能有效地贴近富人客户，走进富人客户心里，真正开启保单的销售循环，的确成为横亘在保险营销员面前的第一道门槛。
富人有太多的理由买保险
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，因此，医疗保障对富人而言，往往并不十分重要。但是否就意味着富人不需要买保险呢？
保险专家指出，实际上，风险无处不在，购买保险产品，可以帮助锁定部分资金，也在一定程度上规避了风险。
低收入人群买的是保障
中等收入为的是理财
高收入人群更多的是为了保全资产
对富人而言
及早做好人生财富规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
不同收入的人群，购买侧重的目的不同
当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。
通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
保险是高收入人群的必需品
《2012年中国高净值人群消费需求白皮书》显示，目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人，亿万资产以上的高净值人群数量约6.35万人。富有的人群，衣食住行条件相对优越，不为基本生活需要而忙碌奔波，有较大的野心，对金钱的理念相对强烈。也正因为此，富人有太多的理由买保险。
中国有句古语：富不过三代。
如果子女善于理财，他们可能会对这笔钱善加利用，但如果他们不够明智，  也完全有可能很快把钱花光。
所以富人群体对自己未来的资产做好安排也是很重要的。高端人士辛苦打拼的财富绝大部分是希望留给孩子，但怎么给是关键，如果没有给好，会让家庭四分五裂。
资产传承
帮助富人把握未知的未来
通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。
这样做既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
在某些法律环境下(比如遗产税法)，财富传承的时候会损失很大一块，怎样合理地规避损失，实现惠及几代人的财富分配，会是这类客户更关心的话题。而人寿保险所取得的保险金是不计入遗产税被征之列的，保险可以指定受益人，受益权>债权>继承权，因此，一份保单可以让富人做到完全按照自己的意愿分配财产。
当高端客户的财产规模达到一定程度时，如何在现有的法律框架允许范围内，在风险可控的前提下，保证财富的稳定、不要缩水就成为他们最为关注的焦点。
在资产传承中有一个误区，很多人都认为现在我国还未开征遗产税，等国家开始实施遗产税法再考虑也不迟。而人寿保险是以人的身体为标的的，这就需要投保时我们是健康体。随着年龄的增长，越来越多的人发现自己以为很好的体格却被保险公司体检后加费甚至拒保，而一旦被保险公司拒保，想通过保险规则资产安排就来不及了。
在国外，很多富豪会利用保险合法为自己“避债避税”，一旦发生债务纠纷或“吃官司”，个人资产被用来抵债、没收和查封后，保险依然能够安全地为其或家人留下一部分钱，甚至仍能维持像之前一样的奢华生活。
美国有一种保单叫“联合共存保单”，当夫妇俩都去世后，子女就用这张保单所得到的保险金来支付遗产税，这样父母就可以把遗产完整地留给孩子。所以，有位优秀的寿险代理人在电台所做的广告中最中肯的一句话就是：“维护您勤劳所获得的财产，未雨绸缪！”
在美国，800万美元的遗产就要交400万美元的遗产税，美国人的社会保险号(像国内的身份证号)活着用来交所得税，死了用来交遗产税。
很少有人能够清楚地认识到人寿保险能够为遗产处理提供必需的流动资金，并发挥其他理财产品不具备的作用。
1、反腐倡廉
2、增强社会流动性、维护社会公平正义
3、优化消费结构
4、完善和优化我国税制结构
1、定位为“富人税”。
2、采取分遗产税制
3、同时开征赠与税
4、明确遗产税的课税对象
5、实行多级超额累进税制
6、详细规定免税项目
7、明确将遗产税确定为中央税
CCTV朝闻天下报道：
深圳公布预开征遗产税遗产税深圳试点政策大致如下： 　　资产总和在80万—200万的，征收额为20%后再减扣除数5万（如100万对应征遗产税：100万*20%-5万=15万）；资产总和在1000万以上的，征收额为50%后再减扣除数175万（如1500万对应税收：1500万*50%-175万=575万）。 　　以上案例，财富增加了15倍，遗产税金却增加了38倍。关键是遗产税的征收方式必须是以现金的形势上缴，时限3个月，否则将被没收或拍卖。如今，一套房子就价值数百万，可谓遗产税与我们每个家庭都密切相关。
遗产税要注意： 　　1.缴纳税金必须是子女合法的收入，不包括父母的财产，更不能是父母现金赠予。 　　2.纳税前需要冻结遗产。 　　3. 5年内的赠予等同于遗产，缴纳相同的税收。 　　4.遗产税免除：珠宝，文物。但如果子女变现，追缴遗产税。合法捐赠部分不计入遗产总额。 　　5.人寿保险产生的理赔不计入遗产总额。
国外通行做法：父母（被保险人）购买终身寿险，保险额度等于遗产税额。
资产保全
让企业经营者没有后顾之忧
我照样在夏威夷晒太阳哈！
原来，肯尼思·莱夫妇2000年2月购买了370万美元的人寿保险。这些保险受法律保护，肯尼思.莱夫妇每年可以领取95万美元的保险金，债权人却无权起诉肯尼思.莱要求以保险金偿还债务。
美国安然公司2002年破产，破产清算了公司的资产，并清算了总裁肯尼思.莱包括存款、房产、股票等等所有财产。但是破产后，肯尼思.莱夫妇的生活没有受到任何影响。
保险：老板的救命符