【资料简介】

五次促成CLOSE话术
说明 促 售后 服务
主顾开拓
接触前 准备 接触
说明 促成
递送保单
（寻求转 介绍）
计划与 活动
异议 处理
促成时机很重要
促成的八项注意事项
一、在听到客户有好的评价开始
要经常问：“这个是不是对你很有用呢？”
 等待准客户反应，表示好的关键词要让客户说出来。
二、要使准客户确信你站在他一边
“让我们一起来看看这张保单还有什么问题？” 趁势走到客户身边，并排坐分析状。
“听听我的建议，看我是否已经明白了您的意思”
三、让准客户把心存的疑虑拿到桌面上来
追问：“这是不是你唯一的问题？”
“让我们一起来探讨你心中的疑问吧，我想在寿险方面我能帮得上忙。”
还有一句就是：“现在你觉得还有什么问题吗？”
“准客户先生，我非常能够理解您的意思，但我想除了这个原因外，还有其他什么缘故吗？”
四、最常用的二择一法
这种方法让潜在客户在“要么这样，要么那样”即两个正面的回答中选择，而不是作出否定的答案，这是最有效，也是最常用的技巧。
五、不断使用尝试性结束成交法
在整个面谈、说明过程中，要不断尝试往前跳一步，不要等到最后让客户一下子作出决定。
六、采用假定成交法
在我们的言辞中要假定准客户已经买了，“如果您买这份保单的话，您会让谁做受益人呢？”假作真时趁势将笔和保单递向客户，“您把名字写在这里。”
七、不断地问客户“为什么？”
“为什么？”推销中极其重要的三个字，它的最大的妙处：不是向准客户强迫推销，而是客户在你不断的“为什么”中不知不觉地自己将自己说服。
八、了解清楚谁具有购买权
业务员要了解准客户自身是否有购买权，否则你作的努力将前功尽弃。如果准客户的爱人有决定权的话，那么就尽早改换主攻目标。
五次促成C.L.O.S.E 标准话术
Choice  让你作个选择
“ 准客户先生，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易？”
“ 准客户先生，您打算在保险公司每月存多少钱呢？”
Loss—Proof   不会让你吃亏
我想您也知道买保险的“人寿命越长，得到的利益也越多”，而万一遭遇不幸，
“人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。”所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理，所保险才如此兴旺，准客户先生，您一定也同样明白这些道理的，
“ 不晓得您会将谁列为继承人？”
Obligation   你应尽的义务
准客户先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。
我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自豪，这种开心各自豪其实就是您为生存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。