【资料简介】

课程大纲
产品回顾
激发需求
产品说明
促成及异议处理
背诵、通关
激发需求——个人客户
业：李先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？
客：可以啊。
业：假如您想买保险的话，最想给谁买呢？是您自己还是您夫人还是孩子？
客：。。。
业：为什么呢？
客：因为。。。
业：还是假如，您给。。买，您想买哪一块呢？重疾、意外还是医疗或者理财？
客：意外吧
业：为什么呢？
客：。。。
业：假如我们这里有每年投入200元的、600的还有1000的，您会选择哪种呢？
客：。。。
业：我这正好有您选择的年投入。。元的卡折，您有兴趣了解一下吗？
客：以后再说吧。
业：李先生，您这样说我很理解，我有一些客户之前也像您一样并不着急。其实您看现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多过去没有的风险现在越来越多地出现在我们身边，让人防不胜防。别的不说，10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。每天打开报纸都能看到各种交通意外，无论大人、小孩，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心。您先听一下，买 不买由您自己决定！
业：张老板，您好！您的企业这两年越做越红火了，我一直都很佩服像您这样有想法有眼光的企业家，很多事情都比普通人想的更长远更周到。。。
客：过奖了。
业：张老板，我想向您请教一下，像您的企业里有这么多员工，如果他们之中有人在上班时间或在上下班路上万一发生意外，作为老板要承担责任吗？
客：那肯定的。
业：那像这种费用您觉得是由自己承担好，还是转嫁给别人好呢？
客：如果有人肯承担那当然最好了！
业：没错，我也是这么觉得。我今天过来就是想跟您谈谈员工意外保险的情况。我有很多像您一样做企业的客户都把这样的风险转嫁给了保险公司，这方面的花费很少，也就是一年请员工吃两顿饭的钱．您看，这是我们公司最新版的意外险方面的资料，我们一起来看一下。。。
激发需求——个体、私营企业客户
课程大纲
产品回顾
激发需求
产品说明
促成及异议处理
背诵、通关
产品特色——快速吸引客户眼球
画图说保险——说清楚产品本身
利益说明——能够给客户带来什么
产品特色
李先生，我们的这款产品叫***（安心卡B），它是一款保费低、保障高、投保手续简单、客户无需体检、无需核保的意外险产品，具体的情况是这样的…… 
产品介绍——画图说保险（吉祥卡B）
客户利益
吉祥卡B卡一天只需1块6，就可获得高额保障——给爱人一份安心，给孩子一份关爱，给全家一份吉祥。
吉祥卡B卡一天只需1块6，就可获得多种保障——最高50万意外保障，其中意外门诊和住院1万元，伤残补助1万元,身价保障50万元，可以说是面面俱到。
**卡一天只需**毛钱就可获得全家保障——***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害保障。花小钱买个平安，全家幸福都有保障。
对做老板的人来说，花小钱，买省心，固定的支出，防范一定的风险。 
对家人来说，你是花小钱，买安心。
课程大纲
产品回顾
激发需求
产品介绍
促成及异议处理
背诵、通关
现场操作：     李先生，我们这个险的投保非常简便，只要上网激活就可以了。我来帮你操作吧！（开始操作）
带回公司激活：李先生，我们这个险的投保非常简便，只要上网激活就可以了，我可以帮你办，您的身份证号码是***，手机号是***，还有受益人的姓名与身份证号。（开始记录）
促成
异议处理
1、意外轮不到我，我不需要
话术一：我很理解你的想法，我也是这么想的，谁都不希望意外轮到自己，但是我们一打开手机、翻开报纸，电视、广播都能不断听到、看到各种各样的意外事故天天发生。我们可以很小心，但是不保证各种风险不找我们。你看，一天只要1块6,就拥有50万元的意外保障，花小钱，买个安心，还是值得的。
话术二：你说的很对，意外不一定找上我们，但是买保险就好比家家都得装防盗门，买车的人都要上车险，一个道理。你看，一天只要1块6,就拥有50万元的意外保障，花小钱，买个安心，还是值得的。