【资料简介】

轻松来增员
有人这么说：
增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。
留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。
收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。
前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。
销售保单        增员
拜访（一月）         28 天                2天 
培训（一年）         12 次                2次
对待拒绝                反复讲解           1—2次
成功率                   10：1               15：1
为什么增员难？
理由之一：增员难
销售保单                    增员
请别人掏钱
请别人赚钱
销售观念
销售工作
必须但不急需
必须且急需
常遭打击
有拒绝但少有打击
理由之一：增员难
增员真的有那么难？
佣金 续佣
特别津贴
季度奖
佣金 续佣
特别津贴
季度年奖
伯乐奖
新人辅导奖
直辖组管理奖
理由之二：收益难
销售保单             增员
增员不如做单赚钱?
增员不如做单赚钱？!
增员是买养老险
劳力与劳心
批发与零售
理由之二：收益难
1、准客户开拓（！）
2、约访（！）
3、面谈（！）
4、促成（！）
5、拒绝处理（！）
6、签单（！）
7、售后服务（！）
1、寻找准增员对象（！）
2、办理入司手续（！）
3、沟通辅导（？）
4、陪同市场实践（？）
5、不断激励，调整心态（？）
理由之三：留存难
销售保单                    增员
1、业绩考核
2、不断积累新客户
3、专业技能需要提升
1、主管考核指标低
2、增员开辟新市场
3、各方面能力不断提升