【资料简介】

保险分享专注高端突破
我对高端突破的认识
成长 保险业突破高端是成长的必由之路
自信 我是新人，没有过多的固有思维束缚。
无论高端低端，在我眼里都是客户。
我和他们是平等的。
学习 要有自己的关键逻辑
自我剖析 没有固有观念的束缚
学习速度快，容易接受新事物
情绪上稳定，面对客户不卑不亢。
有一些私企经历，更懂企业主的“心思”
年轻，阅历不深
太平知识掌握不全面，还有很多要学习。
面谈高端客户数量少，还没有形成个性化销售系统。
优势 不足
关键客户
特征及需求点分析
客户-1  高端 
客户-2  高端 
客户-3  中端 
群发短信：一对一
三年再造，收官力作！
卓越尊享理财计划：
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对有能力的高端客户短信数字变为 16万
外在物质上
疾病——保障
教育金——储备
养老金——规划
理财——有收益
保值增值——本金安全
贷款——灵活
内在心理上
恐惧风险
家庭责任
安全感
满足感
做好需求点分析
能掌握客户的心理，与他预期的目标心心相印，就能唤醒购买欲望，做什么不可以？        1、理性变感性
举社会实例启发思想，引起共鸣.客户间互相引以为例    
2、无形变有形
拿自己举例，设想20年后的美景，和她做比较
3、被动变主动
摆正心态，心急吃不了热豆腐.不刻意促成，缓解压力