【资料简介】

如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？
向右选？
向左选？
花落“秦奋”家？？？
售后服务 客户开拓
观念引导 需求沟通
产品介绍 成功促成
异议处理 销售流程
观念引导
观念引导关键点：自知自信
梁笑笑：你喜欢我什么？ 
秦奋：我说过喜欢你吗。 
梁笑笑：要诚实，这是我们之后在一起的前提。 
秦奋：我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。 
梁笑笑：我以后不会再那么傻了。 
秦奋：你啊，想三心二意还没那本事，逢场作戏你都不会，全写在脸上了。我把话放这儿，他这一页你是还没有翻过去，一旦翻到新的这一页，你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻，我可不傻。
需求沟通
你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见了。硕士学历以上的免谈，女企业家免谈(小商小贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然我也没做诺丁山的梦，您要真是一仙女我也接不住，没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多，岁数别太小，会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说得够具体了吧！
需求沟通关键点一：共同语言
范先生：你看看咱们说中文呢，还是说英文呢？
秦奋：您定，哪个顺口您就说哪个？
范先生：那还是说母语吧。Nice to Meet You……
需求沟通关键点二：摸准态度
秦奋：你觉得我是一支怎样的股票呢？
胡可：就你这年龄、长相，应该算是跌破发行价的那种.
秦奋：像我这种低价抄底收进来的，你是准备长期持有呢？还是短线玩玩？
胡可：短线玩玩？你有那爆发力吗？只能长线拿着有当没有了呗。
需求沟通关键点三：彼此匹配