【资料简介】

解放思想 突破技能 锁定目标 超越成长 
观念篇
技能篇
目 录
观念篇
再次明确目标
个人目标
团队目标
保费目标
件数目标
积累客户数目标
荣誉目标
方案目标
达成目标的分析：
目标分解
客户来源
客户名单整理
客户信息梳理
达成目标的准备：
思想技术
礼物准备
行动计划
目标 决定方法
敢想才敢做
卓越的目标催生卓越的方法
不敢做的事，不敢说的话，不敢邀约的客户，……
佛说：
遇到困难，想方设法解决困难就是我们长智慧的过程。
扛大目标  扛大责任
急中生智
突破 蜕变 成长
我们应该思考的问题：
高端客户在想什么？
我们怎样才能获得高端客户的认可？
客户买不买保险是需求决定的
在谁那里买保险是服务决定的
误区：
服务就是送贴心的礼物
获取高端客户认可的关键
资讯 思想
每次见面分享
最新的、专业的资讯
帮助客户获取专业资讯
树立自身的专业形象
获得客户的尊重和认可
为客户着想的思维
我能为客户解决什么问题
我能为客户带来什么好处
加措活佛：纾解浮躁心态，找到内心的平静
经济学家：认识当前经济形势，持续拥有最专业的资讯
投资专家面对面：了解公司投资渠道
为什么邀请客户参加高端答谢会
真诚无敌
信心十足的勇气
做一个纯粹的人
让客户认同我们的为人
目的是学习，只有知识和文化才能创造财富、赢得未来
把话说白：公司讲保险是尽自己的职责
客户不参加的原因：要买保险
有底气、有信心
真诚、无私
技术篇
没有交情，就没有交易
倾听客户对社会经济现状的看法
倾听客户对事业、家庭、婚姻的看法
倾听客户的担忧和困惑
收集信息
在了解的基础上赞美对方最优秀的品质
敢于直视对方的眼睛，代表自信和对客户的认可
语言真诚，不浮夸
寒暄赞美
中国经济进入新常态发展阶段
经济增速从高速换挡到中速
产业结构从不可持续到可持续发展
货币政策从总量宽松到总量控制
分享资讯
传统企业家的成功模式
机遇与人脉
人口红利优势
资金优势
出口优势
土地成本优势
结论：
老常态下的传统产业举步维艰
新常态下的新兴产业生机勃勃
企业家你准备好了吗？
你是否具有匹配新常态的
知识结构 思维模式
应变的信心 开放的心态
新常态下应对困局的关键
不断学习
寻找专业机构
两大专业理财机构
私人银行
保险公司
企业家经常忽略时间价值
优势变劣势
资产变负债
盈利变亏损
主题切入
最近北京开了个中国家族财富传承峰会，这次峰会有一个信息，讲到了洛克菲勒家族的发家史，发现这个家族在过去一百多年中，培养了112个诺贝尔奖获得者，同时还培养了很多美国国务卿和CEO。 我们也看到一个不争的事实，我们百年的北大清华居然到现在都没有培养出一个诺贝尔奖原因在于是文化上的差异、观念上的差异，在我们传统的观念当中，好好读书是为了找份工作，而别人读书是为了改变世界，同样一个动作，观念不一样结果就不一样。
比如：你怎样看待财富的？我们以前觉得财富就是一种交换能力，再高深点就是支付时间。
财富=文化、思想、荣誉、付出、勤劳、创新、慈善，金钱，底线思维