【资料简介】

保险产品上市运作的基本流程介绍
天下本来就没有什么十全十美的产品，更不会有客户主动抢购的产品，否则还要营销队伍干什么？
不论什么产品，关键还在于发掘、放大、传播产品的某一方面价值，这就是所谓的产品包装和运作！
信——包装造势，强化产品“三点”价值；让队伍相信产品有价值，市场有需求，销路有前景！
想——资格考试，强化队伍掌握产品知识；让队伍感到产品是资源，人人都重视，人人想销售！
会——销售训练，强化队伍产品销售技能；让队伍熟练掌握独立销售或产说会销售的技能
敢——销售支持，帮助队伍开拓和促成；帮助队伍更勇敢地进行产品销售
急——促销推动，调动队伍销售积极性；让队伍树立紧迫感和竞争感
卖点：一句话就能用产品的特有价值打动客户，这种特有的价值就是产品的卖点
特点：用一些浅显易懂高度概括的语言把产品的所有功能体现出来
优点：与市场上同类型的产品对比，你的产品都有哪些特有的优势？
相信才是最大的力量，队伍认同，客户才会认同！
所有产品上市都应该进行培训和过关考试，员工要考，干部更要考；外勤要考，内勤也要考
考试成绩要与销售资格和绩效考核挂钩，处罚不是目的，掌握产品基础知识才是真正的目的
新机构是内勤主导销售的，老机构是外勤主导销售的，所以全员必须掌握产品
人因重视而进步，事因重视而成功！
听懂了和会做了是完全不同的两个概念，千万不要想当然的以为搞过一两次培训和考试，队伍就会把产品卖出去了
队伍能否很流利的讲清产品的“三点”？是否知道把产品卖给谁？是否会设计和讲解建议书？是否掌握了必要的拒绝处理？是否熟练掌握了产说会邀约技巧？
培训解决知的问题，训练解决会的问题，辅导解决能的问题
解决队伍的销售瓶颈就是训练、训练、再训练！
宣传造势：营造外部环境，给队伍创造拜访客户的理由，帮助队伍降低拜访难度
工具支持：为销售队伍提供一系列的展业工具，降低队伍的讲解难度，增加队伍的可信程度
促销支持：针对一些高价值、较复杂的产品要进行高质量产说会运作，但必须教会队伍如何进行配合